胡健：出海进入3.0阶段，要坚持长期主义

6月13日，在《中国经营报》《商学院》杂志、中经传媒智库联合主办的“中国商业20年跃迁与创变，引领新商业文明——暨《商学院》创刊20年论坛”上，试玩互动创始人兼CEO胡健参与了《一带一路下的商业机遇与挑战》新出海圆桌论坛。

在论坛上，胡健表示，“我们在座的企业家或者创始人一定要去出海，因为国内太卷了，但是中国企业依托于强大的制造业优势、人才优势、科技优势，可以跟海外企业去PK的时候，有绝对的领先和比较优势。”

出海进入3.0阶段，三大机会赛道显契机

试玩互动是一家专注做出海营销服务和海外云计算的服务商，成立至今已有七年时间，累计服务超过3000家中国出海企业，间接创汇超过10亿美元。

在创立公司之前，胡健在出海营销的广告服务领域已深耕12年，见证了中国企业两波出海浪潮与变化。2001—2011年，中国企业出海主要以供应链或原材料为主，利用中国的原材料优势或廉价劳动力，向全世界输出工业品、半成品甚至一些原材料。2012—2021年这十年，中国企业开始向海外出售最终的成品，由此中国企业有了更高的利润空间，助力中国成为全球最大的制造业大国。

在他看来，当前属于出海的3.0阶段，越来越多的品牌走出去，同时也有越来越多的内容平台型企业选择出海。比如，TikTok已成为世界级的短视频平台，2023年在全球迅猛发展的拼多多跨境电商平台TEMU也取得了非常好的成绩。

“今天，我们遇到了非常好的出海时机，在海外有中国熟悉的平台，积累了非常好的机会。同时，中国有非常强的供应链和制造基础，也有人才优势。更重要的是，中国人是全世界最勤奋、最有进取心的人。”因此，胡健鼓励更多的企业出海。

在接受《商学院》的专访中，他指出，游戏、电商和应用这三大机会赛道在今年已经发生明显变化，出海企业可以选择合适的赛道择机而动。

在游戏领域，今年比较大的增长机会是小游戏出海。此前，游戏公司出海聚焦于重度游戏，更多是大厂家和头部玩家之间的竞争。然而，这两年基于微信的生态小游戏在国内蓬勃发展，国内的出海游戏公司也看到了其中的机会，他们把这些小游戏进行海外本地化，取得了不错的成绩，是适合中小团队和创业者进入游戏赛道的契机。

在电商领域，今年比较大的机会还是在TEMU、TikTok的小店，比较适合新进入的玩家和中小创业者。不过，胡健也坦言，如果企业的产品能力比较强，还是更鼓励大家做独立站，这样可以更直接地与消费者建立渠道、建立联系，从而更好地建立自己的品牌，但对于更多的中小企业和创业者而言，在成熟平台上开设小店的门槛会更低一些。

在应用领域，有两类应用机会比较大。一类是基于AI技术的应用，随着大模型的成本越来越低，各种基于大模型的“AI+应用”都发展得比较好，如“AI+社交”“AI+教育”；另一类是短剧应用，这也可以归类为内容产业，一些头部的短剧出海企业2024年收入比2023年第四季度或第三季度的收入增长了三到五倍，发展空间比较大。

要有长期经营意识，坚持长期主义

不论是哪一个机会赛道，出海企业都不可避免地要面对合规问题，只有合规建设做得好，企业才能够长期经营下去。

在胡健看来，企业要有长期经营的意识，花几年时间认真用心地合理合规经营，才会有更多更扎实的积累。有了这些积累，新进入市场的玩家再想超越是很难的，相信长期主义能给我们带来长期的回报。胡健将合规建设归纳于以下几点：

第一，一定要符合当地的法律法规，或是获得特许行业的经营资格授权。比如，如果你的企业要做金融科技出海，就首先要取得相应的资质和牌照。以印尼为例，如果你要在印尼开展线上金融业务，就需要取得OJK牌照，即印尼金融科技局的认证备案才能从事互联网金融业务。这些资质一定要去申请，有了牌照以后，在做特许经营时才能多一层保障。这方面的合法合规，也助力中国的金融科技出海公司在东南亚国家做得很好，占了很大一部分市场比例。

第二，要保证平台政策的合规。所谓平台政策，指的是要想在平台开店铺，就必须要在售后、收款、发货时间等所有环节符合平台的条件和规定。例如，2023年和2022年深圳很多亚马逊的大卖家都受到了平台处罚，甚至封店，导致很多卖家直接破产。其中有一部分原因是他们在发货时附带了一个卡片，试图让消费者刷好评。这一行为其实触犯了亚马逊的底线，平台会认为商家是恶意花钱买好评，因此有些店铺直接被封店。

此外，如Google Play、苹果商店的一些规则也很重要。它们对知识产权保护非常严格，很多做内容的出海企业要格外重视侵权问题。

最后，胡健特别提醒出海企业，不要认为在国内司空见惯的一些操作手法在海外也可以尝试，不要去冒险，一定要遵守出海所在地的政策、法规，这才是企业在海外长期经营的基础。

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