在各大主播“各显神通”的直播场景里，突然出现了一个“奇怪”的家伙。她在给观众们展示美妆效果时，还能同时展示中性、油性、干性、混合性和敏感性肌肤的上妆效果。她的直播间背景可以说是眼花缭乱。有时是中规中矩的工作室，面前摆着巨大的粉色水晶长桌，有时是落下微微细雨的江南小巷，有时是鳞次栉比的古风建筑，有时又是海报PPT……而这一切都是实时直播。

 

她叫ViVi子涵，直播界的一匹“黑马”，主播行业里的一个“异类”，“任何真人能够做到的，我都可以做到。”ViVi子涵在说这句话时显得温柔且狂妄。

 

 

2021年7月，ViVi子涵开始在抖音上发布玩《Beat Saber》的视频，逼真的动作和衣服、毛发质感，高频率的视频更新，让ViVi子涵收获近百万粉丝。

 

这个灵动活泼的虚拟数字女孩由北京齐乐无穷文化科技有限公司（下称“齐乐无穷”）孵化，其成立于2016年，是一家专注于XR高仿真模拟的科技公司。该公司核心创业团队来自中国航天科工集团有限公司和中国科学院，拥有仿真模拟核心算法。

 

齐乐无穷首席执行官周道对《商学院》记者表示：“ViVi子涵火爆的原因有很多，但我认为最根本的还是ViVi子涵背后有多维度技术支撑。”

 

周道指出，除了具有AI Being技术以外，元宇宙虚拟数字人还需要具备有形象、会表演、能说、能听、能看、可被感知几项特点，这些不仅需要AI支撑，还需要大量算力、实时渲染技术以及庞大的数据库作支撑。“ViVi子涵实时呈现171种表情，创作团队齐乐无穷为其打造了数十个影视级别场景、数百个特效系统、毫米级别的动作捕捉，因为有核心的实时渲染技术支撑，ViVi子涵有别于影视后期制作的虚拟数字人，她能进行直播，快速根据市场反馈做出调整。”周道解释道。

 

记者了解到，虚拟数字人ViVi子涵其实是真人“分身”，以齐乐无穷的机构股东——当红齐天集团的联合创始人马子涵为原型。齐乐无穷官网视频显示，ViVi子涵的肢体动作、面部表情等都“取材”于真人马子涵，融合了业界前沿的光场、全身动作捕捉，三维重建、计算机视觉等AI（人工智能）技术，最终展现出一个较为逼真的虚拟数字人形象。

 

 

虽然“事业”才刚刚起步，但ViVi子涵显然已经是一个成熟的电商主播了。

 

据齐乐无穷官网显示，2021年“双11”期间，京东国际旗下京东进口超市开启了元宇宙虚拟直播模式。这场直播全程由ViVi子涵在虚拟直播间与大家实时互动，用户可以在手机、电脑端直接观看，如果佩戴VR眼镜，还可以走进直播间与主播零距离互动，也可以拿起虚拟商品进行试穿和360度观看，带来全新的数字化购物体验。

 

这已经实现了元宇宙中直播带货的基础功能。数据显示，此次京东进口超市的虚拟直播观看人次近30万，ViVi子涵作为京东进口超市虚拟推荐官，为店铺带来超8倍的关注人数，直播间的交易人数也达到约日常直播的1.5倍。2022年1月，ViVi子涵又受邀主持“2021年京东虚拟直播颁奖盛典”。

 

显然，虚拟数字人正在与真人主播“抢饭碗”。全联并购公会信用管理委员会专家安光勇指出，虚拟数字人目前应用范围更多涉及到主持、主播等角色，而这些虚拟数字人相对于现实中的主播会具备更多的空间以及更少的风险。

 

周道指出，单个大主播的可靠性和价值是不牢靠的，没有很坚实的底座去支撑他（她）。一旦出事，他（她）的商业基础就会迅速瓦解，顶流随时都有可能犯错，也非常容易被污名化，其商业价值对于资本来说就变得不可持续。而虚拟数字人作为一个形象，其实是不会犯错的，这对资本来说就变得可持续。

 

安光勇表示，借助人工智能技术，不仅可以自由地按需刻画任意完美的形象，还可以塑造虚拟数字人的性格、兴趣爱好等内在心理特性，而这些是无法在人类身上实现的。通过规模效应和学习效应，创造虚拟数字人的成本也一直在下降，对互联网企业来说这意味着巨大的利润空间。

 

虽然真人主播存在风险，虚拟主播的好处被不断发掘，但周道认为，这两者并非绝对对立。“目前来看，虚拟主播替代真人主播，或者真人直播就比虚拟主播好，都是不客观的，新技术的迭代发展会为直播电商不断‘添砖加瓦’，共同促进行业的平稳健康发展，这才是技术发展的终极目标。”

 

 

元宇宙的尽头会是带货吗？

 

周道指出，元宇宙很火，相关概念也很多，对元宇宙既不吹嘘也不盲从，而是怀着憧憬与期待，谨慎地去了解和探索。“目前我们无法准确预测元宇宙的尽头是什么，不过我想元宇宙作为数字化的高级阶段，一定会有带货，也会有游戏、社交、教育等等，我们能做好的就是把虚拟创作平台带给更多的人和企业，让他们更好地接入元宇宙。”

 

在直播带货之外，ViVi子涵也“承接”了其它业务。目前，ViVi子涵已经实现虚拟数字人美妆实时换妆、虚拟偶像元宇宙演唱会、北京消费节虚拟数字人与真人互动、one show虚拟主持人颁奖等不同领域、不同应用的尝试。2022年1月，在“新浪VR 2021年行业颁奖典礼”上，ViVi子涵凭借多项领先技术特性和直播效果，获评新浪VR“元宇宙优秀虚拟偶像奖”。同月，ViVi子涵还被聘为“成都市青白江区城市推荐官”，在同名抖音账号上进行了一场元宇宙直播，在数字世界里带领大家游历青白江区国家馆、综保区，共同见证青白江区未来元宇宙布局。
 

随着AI功能的导入，ViVi子涵还可以拥有顶级舞蹈演员的舞蹈能力和唱歌、绘画、写作能力等等。记者了解到，2022年3月初，ViVi子涵用AI创作的画作《虚拟现实的和平》已经完成，并申请了著作权，将于不久后对外发布。

 

 

火热的虚拟数字人赛道也面临着盈利变现的困扰。深圳市思其晟公司CEO伍岱麒指出，虚拟数字人的主要变现方式几乎跟真人一样。除了常见的直播打赏、直播带货、视频带货等，还有一种可能是成为IP后衍生出一系列周边，让粉丝追捧并为之付费。

 

中国人民大学新闻学院教授黄河认为，虚拟数字人的兴起得益于AI技术的发展、社交媒体的普及与偶像工业体系的成熟。目前多数机构依然是以粉丝运营的逻辑打造虚拟数字人。社交媒体上的人气指数也让虚拟数字人的商业价值有了标准，通过品牌代言、直播带货、综艺演出等实现商业化。“虚拟数字人作为一种商品化的人物形象，是被消费的文化符号。”黄河总结道。

 

周道告诉记者，未来ViVi子涵变现的途径主要有两种：一种是项目制。根据事先趟过的“坑”、沉淀的资源、积累的技术，对外承接虚拟数字人创建、虚拟内容创作、虚拟直播拍摄、元宇宙构建等项目。“因为我们已经有积累，目前已经得到多个明星、大V及上市公司的虚拟人创建、元宇宙构建的项目。”另外一种变现方式是把公司拥有的建模、场景构建、动作捕捉等技术打通集成，研发出一套虚拟创作平台，让每一个主播都能轻松开启虚拟人直播，助力更多人更快跨入元宇宙。这套系统正在完善当中，计划在2022年下半年发布。

 

 

虚拟数字人产业正在快速发展。量子位发布的《虚拟数字人深度产业报告》指出，预计在2030年，中国虚拟数字人整体市场规模将达到2700亿元，其中身份型虚拟数字人规模约1750亿元，服务型虚拟数字人总规模超过950亿元。

 

中国文化管理协会乡村振兴建设委副秘书长袁帅表示，受益于元宇宙爆发和AI技术的不断突破，虚拟化身Avatar（阿凡达）将成为元宇宙时代实现交互的关键媒介，替代真人服务的虚拟数字人在现实和元宇宙中充分发挥作用，提高效率，多模态AI助手在多种对话服务基础上升级至虚拟数字人形态，多种因素驱动实用型虚拟数字人市场规模增长至2430亿元，占整体虚拟数字人市场规模的90%。

 

当前核心技术加速迭代，近眼显示、影像捕捉、人机交互等关键技术不断进步，虚拟数字现实与5G、AI、超高清视频等技术加快融合创新。虚拟数字人技术不断进步，在有限的范围与真人进行比较好的交流。虚拟数字人走红由多种因素促成。近一年来，从事虚拟数字人的相关产业公司增长了20倍。

 

可以看到，在越来越多虚拟数字人涌现的今天，虚拟数字人产业发展也存在诸多挑战。

 

袁帅指出，首先，在政策环境层面上，行业依然处于培育期，缺乏政策与资本扶持。缺少上下游协作交流平台，制约整体产业化发展。虚拟数字人产业链长，参与主体多，既有大型平台企业，也有中小单位和初创公司，行业沟通成本高。

 

其次，行业投资回报周期较长，为虚拟数字人产业投资树立了“无形壁垒”。虚拟数字人产业还不完全成熟，投资回报周期较传统技术应用更长，缺乏长期耐心资本来扶持企业成长。由于缺乏资本力量的推动，各产业规模扩张与资源整合的进程相对滞后。

 

再次，技术应用层面，制作方式自动化程度低，生产门槛高，关键技术还不够完全成熟；此外，标准体系层面，行业内缺乏统一技术标准和体系，产品质量良莠不齐。

 

风口与挑战总是相伴相生，但技术却需要长久地积淀，“我们笃定VR是影像的终极表现形式，即将迎来一个数字孪生世界。”ViVi子涵的原型马子涵对虚拟数字人的未来充满期待。