经过几年的发展，近日，小罐茶市场中心总经理梅江公开宣称，小罐茶2018年零售额为20亿元，按出厂价计算回款金额10亿元。2018年基本达到盈亏平衡，2019年或将盈利。

　　数据公布后，有网友算了一笔账，以小罐茶宣称的“八位制茶大师手工制作”“每一罐都是泰斗级大师手工制茶”，每位大师一年炒了2.5亿的茶，再通过价格换算，平均每个大师每天炒出220斤净茶，“小罐茶大师会不会累坏了?” 一位业内人士告诉《商学院》记者：“全部流程的话，一个人纯手工制作一天大概能制二十来斤。由于量很大，很难做到纯手工制作。”

　　对于网友的质疑，小罐茶在官方微博回应：“大师作”指的是代表大师技艺的作品，并非大师手工去炒茶。制茶大师们作为“首席产品经理”，与小罐茶共同制定茶叶产品标准，把关原料采摘和生产过程，而更多的苦活、累活正在逐步交给现代化的制茶设备去解决。

　　对于“大师‘作’，而非大师‘做’”，有媒体和网友认为小罐茶“模糊概念”，误导消费者，而且价格虚高，直指其收“智商税”。根据《广告法》第四条规定，广告不得含有虚假以及引人误解的内容，不得欺骗、误导消费者。

　　为了解小罐茶的原料、加工与营销等问题，《商学院》记者联系到梅江，并发送了采访提纲，对方表示：“目前不便于发声，我们会选择合适机会与大家沟通。”截至发稿，记者未收到回复。

　　精心包装的小罐茶

　　北京小罐茶业有限公司创立于2014年12月，是一家电子商务公司。天眼查显示，小罐茶于2016年12月16日，获得由健坤投资的天使轮投资;于2018年3月26 日，获得由加华资本投资的A轮融资。在成立后三年，小罐茶便横空出世，成为中国茶业行业的“网红”品牌。

　　据公开资料显示，小罐茶用金属小罐充氮保鲜茶叶，一罐一泡，共有八个品类，小罐茶花3年时间，邀请到中国8位制茶大师，包括西湖龙井制茶大师戚国伟、黄山毛峰传统制作技艺第49代传承人谢四十、中国普洱茶终身成就大师邹炳良等人。

　　此外，在产品包装上，小罐茶邀请日本著名设计师神原秀夫，历经2年13稿，设计出小罐铝制包装;在店面设计上，小罐茶Tea Store亦是由苹果体验店的设计师Tim Kobe打造。在广告营销上，小罐茶在央视十套投放了三分钟长秒专题广告。

　　通过小罐茶一系列动作可见，其在包装营销上非常用心，而在价格上，小罐茶也不逊色。在京东小罐茶茶叶旗舰店，10罐40g的小罐茶卖到500元，折算成一斤的价格就是6250元。

　　精致的包装、八位大师的加入、央视广告站台，一盒小罐茶的身价已经倍增。互联网分析师葛甲向《商学院》记者表示：“产品包装与广告宣传费用也是要计入成本的，消费者购买的不仅是茶叶本身，也要为额外的成本付费。”

　　对于小罐茶的价格，一位茶行业业内人士认为，价格不好定义，因为有品牌。“就像奢侈品包包，贴一个牌子，价格就会更高。”

　　盈赛品牌咨询联合创始人李刚健向《商学院》记者表示：“由于中国人口基数大，受众广泛，广告营销对中国消费者具有很强的带货作用，更容易成功。营销的目的是提升品牌知名度。品牌营销可以造就一时的热销，实现阶段性成功，而从长远来看，还是要以足够的产品力为支撑的。”此外，据李刚健了解，高质量原生茶叶的产量比较有限，并成为制约我国茶产业实现更大规模发展的原因之一。

　　通过小罐茶广告可知，小罐茶对原料比较考究，其中，大红袍是来自武夷山的，普洱茶是来自云南西双版纳，都是原产地采集的原料打造而成。对于记者提出的“如何克服优质原生茶产量低”问题，小罐茶方面并没有回答。

　　营销大师的老套路

　　与小罐茶一起备受关注的，还有小罐茶的创始人杜国楹。

　　杜国楹的创业故事颇为精彩，小罐茶已是他的第五次创业。1997年，他用50万元 将背背佳做成行业翘楚，第二年狂销4.5亿元;2003年，好记星销售超10亿台，逐步吃下数十亿的学习机市场;2009年，E人E本累积销售16亿元，后被清华同方14亿元收购，净赚7亿元 ;2015年，8848手机攻占高端机市场，仅2年圈钱20亿元;2016年7月，小罐茶正式上市售卖。2017年小罐茶营收超7亿元，在中国茶企中排行前三。

　　网上流传一个段子：如果你上小学时背过背背佳，上中学时用过好记星，工作后使用过E人E本，现在开始喝小罐茶，然后用8848钛金手机刷到这条微博，那么恭喜你，你被同一个人用五种产品赚了五次钱。这一段子戏称杜国楹创立的这些品牌收割的都是同一拨人。

　　李刚健向记者表示：“杜国楹几次创业的模式比较相似。随着互联网的普及，新的销售渠道得以形成，小罐茶将原来的模式从线下搬到线上，重新演绎了一次。”

　　值得注意的是，除了相同的模式，这几款产品均曾陷入虚假宣传的漩涡。2006年11月，有媒体以《背背佳涉嫌虚假宣传误导消费者》一文报道背背佳的虚假宣传;2011年，媒体报道《E人E本涉嫌虚假宣传电脑签名或不被法律认可》，指E人E本广告词“个性签名、亲笔信、签合同、移动审批等，无论商务出差，还是国外旅行，E人E本永无键盘之忧，让移动商务随时随地。”是虚假宣传;2016年12月22日，消费者协会刊文表示8848钛金手机线上线下宣传不一致，所用主要材质表述不规范，涉嫌虚假宣传。

　　通过强势品牌营销，成功打造爆款。除了高超的营销术，杜国楹或许还是一个人性大师。张一弛认为，杜国楹的几次创业虽然是靠营销驱动的，但背后却是对人性的深刻洞察。背背佳卖的是父母对孩子成长的焦虑，好记星卖的是新教育方式的噱头与探索，8848卖的是成功人士身份的象征，小罐茶是一场文化与地位的狂欢，也潜在地变成了社会送礼的一杆新秤。不管是青少年，还是成功人士，都可以在杜国楹的产品中找到一席之地。

　　“做一个产品，在从0到1阶段，营销或许可以起到强大的助推作用，而当从1走向100时，广告和名人代言的作用变得愈发有限，品牌沉淀才能使企业走得更远。”李刚健如是说。