万魔耳机：在“声学”领域破圈

人手一部智能手机的今天，耳机作为重要的配件，样式、产品、功能越来越丰富，耳机产品间的竞争亦日益激烈。

耳机市场的发展历史可以追溯到20世纪末，当时市场上充斥着各种品牌的低端耳机，价格竞争激烈。时代的洪流滚滚向前，耳机行业经历了从低端到高端的转变，从最初的模拟和有线时代到现在的数字化和无线时代，一些品牌如1MORE万魔、漫步者、NANK南卡等脱颖而出，成为了市场的领导者。

在竞争激烈的耳机市场，一款新品如何能迅速激起水花，脱颖而出，于产品开发者而言，有着不小的挑战。

今年6月28日，国产耳机品牌万魔发布了一款新产品——万魔开放式运动蓝牙耳机S50，将产品瞄准的是更细分、更聚焦的运动场景。为凸显运动属性，在该产品发布前夕，万魔耳机与北大光华EMBA户外俱乐部签署战略合作伙伴协议，为新品运动耳机提前布局。品牌营销方面，除了万魔的代言人周杰伦之外，此次万魔还邀请了奥运竞走冠军王丽萍老师来作为品牌大使，引起了业内广泛讨论。

万魔科技合伙人兼CEO李传刚在接受《商学院》记者采访时表示，万魔S50只是一个开始，随着消费者对于音质、舒适度和连接性的要求日益增高，未来的耳机市场将继续向细分化、专业化、智能化的方向发展。

从“做品牌”开始

国产耳机市场的正式萌芽，开始于2001—2005年。彼时日系大厂丰达代工的森海赛尔MX500成为中国市场发烧友入门级产品的“性价比之王”，这一事件刺激并驱动了当时包括万魔在内的国产厂家“ 从低端代工至高品质自主设计”的转型需求。

万魔耳机创始人谢冠宏向《商学院》记者表示，万魔在2002年左右进入耳机行业时，曾有几条路可以选：要么承接国外品牌的代工业务，要么做山寨货，要么制作手机盒里面的赠品耳机。

对谢冠宏来说，做代工和给手机做标配产品都很容易，按照品牌方的设计和技术要求，闷头生产耳机就可以了；做山寨货则更加容易，在人人都向往“苹果”的时代，只要是外观相似，就能吸引到消费者下单。

然而在谢冠宏的职业生涯中，一直笃行要做“做最难的事情”，因为“最难”的背后往往代表了更厚的“价值”。所以在进入耳机行业后，谢冠宏带领团队冒着营收出现问题的风险，选择了自己做品牌和做设计这条难而正确的道路。不仅如此，他瞄准的目标是被索尼、森海塞尔、AKG等国际品牌“杀红了”的国际市场。

在经过十多年的摸索之后，2013年3月，谢冠宏在深圳正式成立了品牌“加一联创”，2015年12月，公司品牌进一步更名为“1MORE万魔”。

从国外回到国内

从万魔的发展历程来看，它走了一条从获取海外市场的国际认证到回归国内市场的道路。万魔声学深圳集团总部的大厅里，摆放着万魔品牌成立以来、迭代了十几款的作品：首款圈铁耳机、首款“动圈+动铁”混合双单元耳机、首款蓝牙头戴式耳机、运动蓝牙耳机、三单元圈铁耳机、四单元圈铁耳机、降噪豆、睡眠豆等。

在谢冠宏看来，每个人都有与生俱来的品位，而且品位一旦被提高，便很难再回去，万魔的产品便是朝着不断提升消费者品位的方向去努力。

谢冠宏表示，“首先瞄准海外市场，获得国际消费者的认同，可以让万魔的品牌定位有相对比较高的起点。”

万魔的人气产品三单元圈铁耳机获得了海内外数十个音频奖，并得到美国知名媒体 Consumer Reports、CNET的推荐，多个产品设计斩获 iF、红点、IDEA、G-Mark等数十项国际设计大奖。全球视频、音频等商业影院、家庭影院器材独家专业认证标准 THX 分别给予万魔三单元圈铁、四单元圈铁、真无线降噪耳机认证，使万魔成为全球首个三款产品获得该认证的耳机品牌。

与先坐稳国内市场再出海的大多数品牌不同，万魔选择拿到国际认可之后回到国内，当被问及这些“国际大奖”究竟给国内消费者对于万魔品牌的认知带来了哪些帮助时，谢冠宏表示：“如今国内的客户也在慢慢发生变化，不再单纯追求价格贵的产品，更多的是物超所值的好产品，而我们在国际上获得的一些认可，可以让消费者有一些参考标准。”

从品牌宣传的角度来看，谢冠宏进一步表示：“如果一直宣称这是好产品，但是东西拿到国际上去，不管技术、品位还是特性国外都不认可，那么好产品的卖点便不能讲清楚，更像是忽悠，我们希望能对消费者负责。”

细分场景，不是细分行业

对于未来耳机品类的发展，李传刚曾做过一些总结，他认为耳机品类发展趋势大致有三个方面：

第一是产品智能化。现在的运动耳机基本上都是非人工智能化的产品，像功能机一样，而人工智能的普及在发展，随着人机交互未来发生变革，耳机会以很快的速度成为智能穿戴式设备，这是一个非常重要的方向；第二是场景细分化。耳机的产品会越来越细分，而场景细分化对于产品专业性要求是不同的，谁做得更专业，谁就将赢得市场；第三是品牌集中化。会出现在细分品类里面做到王者，并且是能够引领行业的品牌。

针对未来一些更细分、更专业的耳机产品，谢冠宏做了一些更为详细的解释：“万魔未来并不仅仅是细分行业，而是细分场景。”

谢冠宏举例，比如“戴着耳机运动”，并不会局限在健身房跑步或者是户外跑步；再比如“商务里面的会议场景”，可能会涉及到用耳机打电话会议；再比如睡眠场景，在家睡觉、在机场睡觉的用户群体等等，总而言之，万魔想要满足的并不是某个行业的需求，而是某一类相似群体的共同需求。

万魔的S50便是瞄准“运动”场景。在该产品发布前夕，万魔耳机与北大光华EMBA户外俱乐部签署战略合作伙伴协议，为新品运动耳机提前布局，共同探索运动耳机领域，为更多户外运动爱好者提供高质量的音频设备和专业的户外运动体验。

清华大学体育产业发展研究中心主任王雪莉认为，参与体育并不是基本的温饱需求，而是精神上和体验上的需求。从这个意义上来讲，体育赛事的参与者大多具备一定的收入并且有精力追求精神体验。MBA学生们基本处于事业发展相对较好的阶段，无论是收入也好、生活偏好也罢，体育赛事都成为不错的选择。而对于品牌来说，如果坚忍不拔、锐意进取、追求卓越的体育精神可以与品牌理念相契合，便能够通过体育精神将品牌理念中感动人心的部分生动地展示出来，体育运动员所携带的优秀体育精神也会对品牌精神具有巨大加成作用，都是在给用户创造更好的体验。

下一个“爆点”？

随着元宇宙、虚拟现实的快速发展，在人工智能大趋势的背景下，谢冠宏表示，万魔定位在“声学”领域，不仅仅局限在“耳机”这类产品。目前，万魔还有几个新的产品线正在进行，比如智能穿戴方面，如何才能让大家在办公、读书等各式各样的场景里面使用更方便的产品。未来，大家将有望看到更多人工智能的开放式运动耳机以及人工智能与个人音频产品结合的场景。智能穿戴、游戏及无线充电等生态场景，都会有更多颠覆式创新的机会。

随着智能科技的快速发展，人工智能、机器学习、大数据等技术正在不断推进声学产品的创新和发展。例如，在智能耳机领域，通过语音交互技术和人工智能技术，耳机可以实现智能降噪、语音翻译、语音控制等功能，为用户提供更加智能、个性化的声学体验。如何将传统的声学产品融入人工智能，为用户带来更为完善的使用体验，是声学行业的重点探索方向。

谢冠宏曾在一次报告讲话中指出，万魔采用LMS（Least Mean Square）算法结合DNN神经网络实现滤波器参数最优化。以采集的传递函数样本作为输入进行模型训练，通过使待优化传递函数与目标传递函数均方误差最小化，输出各滤波器最优化参数，测试表明ANC降噪深度和降噪宽度符合滤波器设计要求。

万魔还采用了基于DNN深度神经网络学习的智能语音增强算法，可解决低信噪比时噪声消除不干净问题，对声音的相位和幅度信息进行非线性建模，保留清晰音色，噪声残余稳定舒适，利用DNN处理技术降低残留噪声影响，可进一步提升增强语音质量。

此外，针对不同环境自动匹配不同主动降噪模式，可实现环境的自适应降噪。对环境噪声能量分布和语音活动进行分析，对不同环境自动匹配相应的降噪模式，实现不同环境下降噪深度最优并提升舒适性。

针对音乐内容智能化部分，云端运算引擎通过用户的使用习惯，在不同的时间和场景推送相应的音乐内容或有声书籍，或将用户需要阅读的网页内容转化为有声读物。

“未来，万魔会努力做好自己的实体经营，以‘让万物有声有智’为方向，努力为社会作出积极的贡献，让世界听到中国声。”谢冠宏如是说。

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