线下教育机构兄弟连倒下了。

2月6日，兄弟连创始人李超在自媒体上公开发布了《兄弟连创始人给学员、员工、股东的一封信》，称北京校区将停止招生，员工也全部遣散，上海和广州校区独立运营，已经从集团独立出去，沈阳、西安校区将更换品牌另立山头，自负盈亏。这封公开信一经发布，阅读人数短时间就超过10万+，被教育行业广泛关注，也成为第一个在疫情期间公开承认倒闭的公众企业。

事实上，兄弟连作为国内第一批PHP/LAMP技术专业培训机构，曾经在国内有过高速增长的时期，但是2017年以后就开始亏损，2020年春节前就已经出现员工缓发工资的情况，本来想等年后的招生旺季打一个翻身仗，不想却遇到疫情的影响。对于一个线下培训机构而言，遥遥无期的复课等待成为压垮这家企业的最后一根稻草。《商学院》杂志记者多方联系兄弟连和其创始人李超，400电话和公司电话都无人接听，官网留言也没有回复。

办公室人去楼空

为了更多的获得兄弟连倒闭的相关信息，《商学院》记者到兄弟连总部办公室一探究竟。其倒闭前的办公地点位于北京昌平区沙河镇奇点中心B座，这里远离市区，但是奇点中心规模很大，三座办公大楼，底商有很多餐饮和零售店。兄弟连在B座租用了6层和7层办公，办公面积相当大，两层加起来估计有三四千平米。

据大楼保安介绍，兄弟连在节前就已经退租了，目前整个办公区已经被封闭。记者来到位于六层和七层的办公区，看到物业已经把所有办公区的大门贴上了封条，每个办公空间都完全搬空，桌子上有一些残余的纸盒子，地上到处都是垃圾。两层的办公区里有大的办公空间，也有学员上课用的教室，走廊的墙上还贴着优秀毕业学员的照片和简介。由于办公面积大，房间很多，空无一人的场景显得尤为凄凉和破败。

从办公室内的场景看，兄弟连应该在节前就已经结束了这里的办公，并不是疫情爆发后才退租的，保安也证实了节后就没有人来过兄弟连的办公区，这里一直都是封闭状态。记者在其办公区的墙上张贴的“巡班日志”的最后一次记录是2020年1月13日上午九点多。

据了解，这里就是兄弟连业绩滑坡后，从每年400万租金的办公场地搬到相对偏僻，年租金只有100万的办公地点。但是仅仅不到一年，这里也已经人去楼空，令人唏嘘。兄弟连的创始人李超在这个人人自危的疫情中第一个对外宣布企业倒闭，就像是投入了一颗炸弹，引发了多方的关注。

成立于2007年的IT兄弟连隶属于易第优(北京)教育咨询股份有限公司（简称：易第优教育），创办人是李超，是国内较早专注IT技术培训的教育机构，是国内最大的PHP/LAMP技术专业培训学校之一。李超在公开信中强调兄弟连教学管理严格、学风超级正、学员毕业几年后年薪达百万的数不胜数，也因此被外界评价为“变态严管，让学习成为一种习惯”的教育机构。

而创始人李超也是一个典型的草根创业的代表。李超高中都没有考上，小小年纪就做了铁路工人，计算机更是一窍不通。不甘平凡的李超通过成人考试成了大连交通大学计算机专业的本科毕业生。2003年“非典”迷茫后发现软件编程是未来的方向，于是参加培训机构学习软件编程，毕业在大连的一家软件公司做程序员。

2004年李超来到北京，成为一名“北漂”，通过吃苦和努力，成为一名IT讲师，从事过培训行当里的很多工作，很快就积累了行业培训的经验。2006年底，李超正式创办“兄弟连”，在国内首推“零费用学习，毕业后还款”模式，一炮打响，之后的兄弟连逐步进入发展的快车道。

曾经的高光时刻

兄弟连走上发展的快车道是从2015年开始的。但这也是兄弟连出现危机的开始。

2015年兄弟连开始拥抱资本，这一年获得了山水创投和潍坊大地合计上千万元的天使轮投资。2016年5月，又获得杭州华图教育的1.25亿元的战略投资。2016年6月，兄弟连又与青岛金石灏汭投资公司签订了对赌协议，该机构入股易第优教育，但对赌协议中承诺2016年公司净利润不低于2500万元。

兄弟连在上市前，还与杭州华图签订了《增资协议的补充约定》，立下业绩对赌：如果公司2016年扣除非经常损益后的净利润低于2500万元，并且公司2016年销售现金流入低于1.5亿元，李超等同意按照业绩目标完成的比例较高者，将相应差额资金支付给杭州华图。

随着资本引入，兄弟连进入高速发展期，学科品类和校区迅速扩张，产品涵盖JAVA、PHP、H5、UI等多个IT学科，各地的分校也纷纷成立。2016年11月，其母公司易第优教育挂牌新三板上市。
 

招股书显示，2014年、2015年和2016年1-2月，易第优营收分别为2223.39万元、6356.34万元和1328.01万元，净利润分别是-234.17万元、135.85万元、-138.1万元，全部营收均来自主营业务。彼时的兄弟连还不是一家规模化的教育机构，亟待通过拥抱资本来做大规模。

华图资本进入时，李超曾总结过兄弟连的三大优势：第一，教学靠谱，有很强的课程研发能力和教学水平，每个科目由讲师、项目经理和班主任来完成，自称“IT培训领域的新东方”；第二，变态监管，学员必须参加全日制培训，接受严格的管理，保证学习效果；第三，职业素养贯穿始终。

2016年对于兄弟连是一个高光时刻，这一年兄弟连的发展被多方看好。2016年的营业额达到了1.5亿元，比上一年增长135%，可以排进相关领域前五名。“那时整个兄弟连的整体运营比较健康，营销占比、团队的氛围都不错。”李超曾在接受媒体采访时表示。

“但是教育机构联姻资本是一把双刃剑，教育行业有自己的属性，并不是一个单纯的生意，有其自身的发展规律，发展速度快了，往往就欲速则不达。”教育行业资深人士李宇轩强调。而兄弟连的失败似乎从2015年拥抱资本后就埋下了伏笔。

成于资本 败于对赌

教育企业的发展有其自身的规律和局限性，并不是砸多少钱就可以获得多少回报，但是创始人李超却犯了一个严重的错误，就是为了拿到投资，和多家投资机构签订对赌协议。

手里拿到上亿元的资金后，为了完成对赌的业绩，李超曾经拿出大笔资金用来投放广告，2017年兄弟连在百度上花了3000万元投放广告，2018年又在百度上花了2000万元，这些还不包括负责投放营销的团队成本，实际效果却没有达到预期目标；为了提升业绩，又高新聘请很多职业经理人和专业教育人才，顶峰时兄弟连公司总人数高达700多人，短期内也没有完成业绩的转化，反而大大增加了人力资源的成本。

高投入大手笔并没有换来销售业绩的增长和盈利能力的提升，2017年全年兄弟连反而亏损了2500万元，对赌失败。2018年3月，兄弟连从新三板摘牌。

兄弟连上市之后业绩也开始一路下滑，从2016年完成1.5亿元的营业收入，成为公司的巅峰业绩，此后的每年业绩都在下滑，2018年营业额维持在1亿元左右，但到了2019年，融资的钱都用完了，没有钱继续打广告，营业收入也开始大幅缩水，2019年的营收仅有5000多万元。为此，兄弟连不得不重新进行变革。

李超在信中也强调2019年也有收获，这其中就包括改变之前的广告投放模式，而是通过改变教学模式来提升口碑，重新树立企业的口碑和信心。下半年又将这种教学模式推广到其他校区，在上海、广州校区鼓励员工创业，最终这两个校区开始独立运营，自负盈亏。

2020年春节前，兄弟连的团队已经减少到不到130人，公司的资金链已经非常紧张，亏损还没有扭转。本来已经看到希望的李超希望员工可以一起“勒紧腰带，缓发工资、全体动员，压缩成本”，想在节后的招生旺季打一次翻身仗，没想到突如其来的疫情彻底击碎了这位创始人的最后一丝希望，最后只能黯然收场。

在李宇轩看来，兄弟连的失败是从与投资机构签对赌协议开始的。签署了对赌协议之后，为了完成对赌业绩，兄弟连就开始方寸大乱，盲目的打广告、招兵买马，虽然短期内把营收业绩做上去了，但是营销成本、人力成本居高不下，反而吞噬了利润，亏损更多；规模的快速扩大反而导致教学口碑的下滑，企业原有的发展节奏被打乱，内部的管理矛盾也越来越凸显。