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销量下滑、调整海外市场组织架构、结盟竞争对手,OPPO现隐忧?
文/沈思涵 石丹浏览次数:10000
敌人的敌人是朋友?

 

日前,OPPO与vivo、小米共同宣布成立文件“互传联盟”,三家品牌之间可实现跨品牌手机文件传输和数据迁移,无需第三方应用。联系到不久之前IDC发布的二季度中国智能手机厂商的出货量的排名,同比下滑的OPPO、vivo与小米“结盟”,有联合抗衡华为的意味。

 

第一手机界研究院院长孙燕飚认为,“几大手机厂商共同成立联盟,这在竞争如此激烈的手机发展史中,是并不常见的,而这实际上可以视为是对抗华为的一种手段。”

 

这其中的OPPO除了出货量下滑,更是对海外市场的组织架构做了调整。在专家看来“营销驱动、产品力没有明显优势”的OPPO,重组海外组织架构,特别是发力欧洲市场,还需要更多的耐心。

 

一直突飞猛进的OPPO出现隐忧了吗?

 

手机销量下滑

 

国内手机市场整体遇冷,除了华为之外,其余手机品牌均有不同程度的下跌。

 

根据数据调研机构IDC公布的最新数据显示,2019年第二季度中国智能手机市场出货量约为9790万台,同比下降6.1%。然而华为逆势上扬,以3630万台的出货量排名第一,同比增长达27%,市场份额达到37%。

 

相反的是,vivo、OPPO和小米在国内的手机出货量分别同比下滑8.2%、13.9%和19.3%。其中,OPPO以1820万台的出货量排名第三,占市场份额为18.6%。

 

 

不难看出,原属于vivo、OPPO和小米的市场份额已被华为“蚕食”,结合这三家共同成立“互传联盟”的动作来看,似乎有合力抗衡华为的意味。

 

关于是否担心这种文件共享的方式会带来用户的流失,OPPO方面并未正面回复《商学院》记者。

 

孙燕飚认为,vivo、OPPO和小米三家厂商的市场份额加起来占据国内市场的一半,但在国内市场萎缩以及华为稳固国内第一的形势下,他们也在寻求新的机会突破,而互传联盟就是其中的一个信号。

 

以OPPO为例,其今年未能延续去年同期的增长表现,主要原因就在于华为nova等相关竞品在线下市场的渗透,导致其销量出现大幅度的下滑。

 

资深产业经济观察家梁振鹏亦指出,OPPO一直依靠营销驱动,但在市场同质化严重,线下市场受冲击的情况下,其产品力没有明显优势,出货量出现下滑在所难免。

 

为了改变眼前线下渠道的困局,OPPO也在加大对于线上市场的投入。其不仅推出电商专供的K系列手机,同时也在5月份将子品牌Realme带入国内市场。

 

在孙燕飚看来,无论是K系列侧重电商渠道,还是Realme回归国内市场,均是OPPO为了补充线上布局所做的努力。“但从整体趋势亦可看出,随着中国手机市场日渐饱和,国产手机的增长重心已经不再国内,而是逐步挪至海外市场当中。”

 

海外市场组织架构调整

 

对于海外市场的看法,OPPO CEO陈明永曾表示, “不存在严格的海外和中国市场之分,饭要一口一口吃,每个市场都要深耕。”

 

这也对应了OPPO近期对于海外市场的调整。8月16日,OPPO宣布成立全球销售体系与全球营销体系,其中现OPPO副总裁、海外事业部总裁吴强将担任OPPO副总裁、全球销售总裁,现OPPO副总裁、中国大陆事业部总裁沈义人将担任OPPO副总裁、全球营销总裁。

 

据了解,此次调整也打破了OPPO以往按区域划分国内、海外市场的做法,并且涉及公司近千人团队,包括渠道、营销、客户服务等多个部门。

 

对此,OPPO手机相关负责人向《商学院》记者表示,此次调整意在推动OPPO的“全球一盘棋”经营理念,通过本地化运营和国际化品牌,强化全球商用布局。

 

而在今年年初,OPPO就已经停止更新主打的R系列手机,转而以Reno新系列产品替代,在定位上也更趋于全球化。

 

从数据上看,尽管OPPO在国内表现出现下滑,但全球市场上仍有增长。以IDC公布数据显示,OPPO在今年二季度的全球手机出货量达到2950万台,同比微涨0.3%,市场份额排在全球第五。

 

目前,OPPO在欧洲手机市场发力明显。进入2019年后,其已经陆续在多个欧洲国家拓展相关手机市场,并且开始销售5G手机产品。

但是在分析师看来,OPPO想要通过欧洲市场打开销量增长的突破口,仍然需要更多的耐心。

 

孙燕飚认为,“欧洲手机市场相对保守,一个新品牌很难在短时间内就能将市场拓开,建立品牌需要时间沉淀。但是中国市场在2019年很难再有增长空间,强攻欧洲市场,已经成为OPPO全球市场布局的重中之重。”

 

2019-08-22