随着互联网用户红利期消失，通过技术创新而非商业模式创新的高科技、硬科技企业更能赢得投资机构青睐。对技术创新的重视不是一夕之间涌起，背后有着怎样的发展逻辑？当很多创业者反思，缺乏团队组织力、没有把握好扩张节奏而死在发展途中时，该如何组建成长型团队，控好节奏？在用户增长难，盈利难和“资本寒冬”趋势下，创业者该如何寻找新的机会和增长点？

《商学院》记者近日采访了北京大学国家发展研究院BiMBA商学院谢绚丽教授，听听她对创业环境、创业管理以及未来趋势的解读。

低增长环境，高效率企业才能胜出

谢绚丽指出，随着中国经济从高增长进入新常态，原来的增长动能逐渐转变，创业机会也随之变化。创业者需要寻找新的驱动力。

企业成功的关键在于能否与环境相匹配。在高成长的环境中，高效率企业和低效率企业都可以生存，但是在低增长环境，只有高效率企业才能胜出。

因此现在也是考验创业企业的时刻，如果依然是粗放式、纯模式的创新，将很难成功。只有通过效率创新，精细化运营，才能赢得市场。创业机会依然存在，只是需要改变方向。

当下，专注技术创新的企业赢得更多关注。谢绚丽认为，技术一直很重要，之前很多创业集中在模式创新上，究其原因，主要是我国的市场经济发展还不充分，很多需求没有被满足，模式创新可以弥补市场不完善的问题，比如电子商务弥补了传统零售市场发育不足、金融科技弥补了金融市场不够完善等，因此有一定的需求基础。

随着我国经济不断发展，现在很多缺口慢慢补上，继续依赖模式创新可能难以为继，所以，技术创新需要被重视。目前，国家政策极大鼓励在技术领域攻坚克难，不过，也需要警惕套利性的跟风者，甚至是一些技术泡沫。

真正的技术创新需要长期沉淀和积累，特别是基础科学研究的支撑，只有耐心去培育才能收获。同时，在开放环境中催生前沿性创新。

创业者重要任务是“带团队”

过去叙述创业史，会按照创业者的共性来划分，第一代、第二代等等。谢绚丽认为，自互联网创业一代后，这种代际特点越来越不明显。新生创业者的背景和领域会越来越多元化，特别是一些90后、00后创业者，他们的创业会更加多元化。

创业团队的重要性毋庸置疑。谢绚丽指出，相比于早期创业者的家族型、同学型团队，新一代创业者会更重视团队构成的多元化，纳入更多的专业型人才，拓展资源。早期创业团队虽然不需要复杂的管理制度，但随着企业成长，创始人的管理能力也需要不断提升。有些创业者能够兼具创业与守业的能力，留在企业中，有些自己会慢慢退出，会寻找更专业的人来管理企业。

当今，企业扁平化，员工年轻化，以及激励赋能化等趋势，为管理带来挑战。对于创业企业来说，除了引进优秀人才，更需要去培养。学会“带团队”是创业者的重要任务。只有团队不断成长，才能肩负更大责任，企业发展才会越来越好。

“资本寒冬”，更要重视增长质量

一味扩张，过度营销，钱烧完了。很多企业是死在了发展的路上。这就涉及管理成长的问题。

成长是一把双刃剑。随着成长加速会带来管理难度增加，在业务层面也会对资金链、服务品质、供应链和团队带来压力。

她分析，追求发展速度往往会以牺牲盈利为代价，侧重利润率则会损失成长，这就需要平衡成长和效率之间的关系。虽然互联网模式更追求先占领市场，再追求利润，但是也会带来隐患。一味追求速度和规模，管理却没有跟上，往往出现问题。

谢绚丽建议创业者，对增长需要保持清醒，注重企业在增长中自我调整，重视增长的质量。同时，要审视外部环境的变化，比如政策调控、监管环境，以及市场需求的变化。要保持对外部宏观环境的敏感，及时调整战略方向和扩张速度。

在“资本寒冬”的影响下，投资机构更加重视企业的盈利性。这与大环境的变化有关。

谢绚丽指出，创业本身就是一种冒险的行为，必然有一个投入期，短期实现盈利对于创业是不太现实的。但网络经济的外部性强调先动优势，并且存在赢者通吃。因此创业者和投资人会认为在互联网相关的创业中，前期投入可以更大，等待时间可以更长。因此，即使有些企业早期不盈利，不代表它不是一个好的商业模式。

但是，现在市场对这类商业模式已经没有那么大耐心，创业者需要在追求规模同时，早日把盈利提上日程。在市场增长阶段，需求旺盛，企业追求扩张，即使一时不盈利，投资者也会看好未来成长性。但是，经济周期下行压力增大，外部环境无法支撑创业者不盈利状态的持续增长。这时，投资者也会要求创业者要提高效率，停止烧钱。创业者需要磨练内功，提升竞争力，在同等规模上，要比别人更赚钱。

谢绚丽建议创业者不要在没有任何收入和产品的时候去融资，这会严重稀释股权，其实是一种浪费。当产品或收入出现后再去融资，会不仅有更高的估值，也有更强的议价能力。理想的商业模式天生就有好的现金流，依靠内生力量，而不是外部资金发展很重要。风险投资虽然为创业活动提供了很大支持，但也有其不利之处，例如大部分风险投资对回报期有时间要求，会对企业造成短视性压力，对企业的长期发展不利。

创业者如何应对“资本寒冬”，谢绚丽指出，第一、要相信好项目依然有人愿意投资。第二、创业机构的投资标准提高，这是挤泡沫的过程，反而会成为一个试金石。第三、企业要培养造血能力，同时可以拓展融资渠道，除了独立型风险投资，还可以更多利用天使投资、公司型及政府型风险投资。

制度成本依然高，每个时代都会产生伟大的企业

关于巨头搭建的互联网生态是否降低了创业成本，谢绚丽认为，虽然现在的互联网生态里基础设施和服务工具越来越完善，但是这并不意味着创业门槛和创业成本降低。创业者在平台中获得流量依然需要成本，甚至比线下成本更高。

另一方面，她指出，目前创业的制度成本依然很高。商事制度的改革降低了注册门槛，但是，大量行业存在的繁多的行政许可依然是创业路上的障碍。政府的监管能力还需提升，一方面应该简政放权，另一方面需要从事前监管过渡到事后监管。

谢绚丽指出每个时代都会产生伟大的企业。即使今天的巨头企业，也是如履薄冰，在不断布局前瞻性和创新性赛道，寻找未来的成长点。未来创业趋势特别是诞生独角兽企业的领域可以分为三类。

第一，聚焦技术前沿。主要是在ABCD+5G新技术领域的创新。（ABCD即人工智能AI、区块链Blockchain、云计算Cloud、数据Data）。

第二，关注社会变革。比如应对老龄化趋势的医疗领域等。

第三，应对经济变化、政策变革等，会酝酿出一些机会。比如“一带一路”、“粤港澳”大湾区等政策驱动力量。创业者要保持对外部环境的敏感性。

谢绚丽提醒创业者，看到机会是一方面，还需要思考这些机会适不适合自己。只有与自身资源和能力匹配，才是真正属于自己企业的机会，而不应盲目跟随。

除此以外，谢绚丽指出在很多现有的细分领域依然有可能会诞生伟大的企业，比如to B领域，帮助提升企业生产和运营的效率，能够产生有大量的隐形冠军。她认为，中国拥有强大的制造能力，完善的产业链，这其中酝酿了很多创业机会，也为创业，特别是硬件创业，提供了良好的制造业基础。

“不一定所有的创业都要成为BAT”谢绚丽说，“只要企业能用创新的产品服务好顾客，用优秀的管理模式来激励培养员工，用可持续与负责任的理念与社会共同繁荣成长。这样的企业就是伟大的企业。”