在全球化的浪潮中，中国企业面临着前所未有的机遇与挑战，“不出海便出局”已成为大部分中国企业的共识。然而，国际市场的复杂性和多样性也给企业出海带来了诸多挑战，深入理解并精准把握国际商业环境成为企业成功的关键。我们因此推出“实战出海加速营”系列培训课程，旨在为企业提供全面、深入、专业的国际市场洞察、切实可落地的策略指导，以及真实可靠的资源对接。

• 概述中欧经贸合作的历史与现状
• 强调企业在促进中欧经贸关系中的重要性

• 展示中欧贸易和投资增长的具体数据和趋势
• 分析地缘政治等因素对企业运营的潜在影响
• 讨论企业如何利用中欧互补优势实现共赢
• 中欧企业在绿色转型中的合作机遇
• 强调气候变化对企业可持续发展的影响
• 探讨中欧企业在新能源、环保技术等领域的合作机会
• 分享成功案例，激发企业创新与合作灵感

• 介绍HED的三项原则及其对企业的意义
• 探讨企业如何通过HED等平台解决经贸问题

• 探讨中国企业在欧洲市场的拓展策略
• 探讨中国企业在欧洲市场的拓展路径：自建、并购等

• 展示具体的中欧企业合作案例
• 提供企业在中欧合作中的最佳实践和策略建议

• 欧洲的多样性：
• 介绍欧洲的多样化市场，包括文化、语言、法规和经济水平的差异
• 分析欧洲联盟（EU）的统一市场和成员国的个性化政策
• 市场环境
• 描述欧洲市场的消费者行为和偏好
• 介绍欧洲的技术水平和创新能力
• 强调欧洲市场对质量和品牌的高度重视
• 经济和政治背景
• 概述欧洲的经济环境，包括主要经济体的经济状况和发展趋势
• 介绍欧洲的政治体系及其对商业的影响

• 对华经贸政策特征
• 介绍欧盟的对外贸易政策和监管框架
• 详细说明欧洲各国对华贸易和投资政策的共性和差异
• 市场准入与合规
• 解释欧洲市场的准入条件和合规要求，包括关税、非关税壁垒和技术标准
• 强调绿色环保法规和可持续发展要求
• 中国企业的机会
• 分析中国企业在欧洲市场的竞争优势，如成本效益、技术实力和供应链管理
• 介绍欧洲市场的需求缺口和潜在增长领域，如新能源、智能制造和高科技产品

• 德国
• 市场特征：高质量、高技术含量产品需求，严格的环保和质量标准
• 机会领域：汽车制造、工业自动化、绿色能源
• 法国
• 市场特征：重视创新和设计，消费品市场庞大
• 机会领域：奢侈品、农业科技、可再生能源
• 英国
• 市场特征：开放的市场环境，金融和服务业发达
• 机会领域：金融科技、创意产业、医疗设备
• 北欧国家
• 市场特征：高度发达的社会福利体系和环境意识
• 机会领域：清洁技术、可持续建筑、信息技术
• 东欧国家
• 市场特征：发展中市场，劳动力成本较低
• 机会领域：制造业外包、基础设施建设、消费品市场

• 法律和合规
• 严格遵守欧洲的法律法规，包括劳动法、环保法和产品标准的重要性
• 建议聘请当地法律顾问，确保合规运营
• 文化差异
• 理解和尊重当地文化的重要性
• 企业需重视跨文化管理培训，提升团队的跨文化沟通能力
• 品牌建设
• 品牌建设和本地化营销的重要性
• 建议参与本地展会和行业活动，提升品牌知名度
• 供应链管理
• 建立稳定、高效的供应链体系的重要性
• 建议与当地供应商和物流公司建立合作关系，确保供应链的灵活性和可靠性
• 风险管理
• 建议制定全面的风险管理策略，包括市场风险、法律风险和运营风险
• 建议与当地政府、行业协会和合作伙伴建立良好关系，以获取支持和资源

• 企业简介
• 全球化布局现状
• 全球化战略介绍

• 美的对欧洲市场的分析
• 美的出海欧洲的动因和考量

• 本地政策法规上的挑战（劳工、合规）与应对
• 本地化运营的挑战与应对
• 供应链的挑战与应对
• 地缘政治关系变化带来的挑战与应对

• 对欧洲市场的深度理解分析
• 出海建议

• 当前趋势：讨论电动汽车（EV）在欧洲的兴起，包括政府激励措施和日益增长的充电基础设施。着重分析向自动驾驶汽车的过渡以及汽车中连接性和智能技术的重要性
• 增长领域：分析增长领域，如电动汽车电池、提高燃油效率的轻质材料以及旨在减少碳足迹的绿色技术。分析满足共享出行解决方案需求的车辆需求
• 主要玩家：概述大众、宝马和戴姆勒等主要欧洲汽车公司，以及对汽车生态系统做出贡献的重要供应商和初创企业。讨论竞争策略和市场份额
• 市场预测：提出欧洲汽车行业的市场预测和经济前景，涵盖预期的增长率、潜在的颠覆性因素和投资机会

• 排放标准：详细介绍严格的欧盟排放法规，包括Euro 6和即将出台的Euro 7标准及其对汽车制造商的影响
• 安全标准：概述关键的安全标准和法规，如《通用安全法规》，该法规要求车辆配备先进的安全功能
• 贸易政策：解释诸如欧盟-韩国自由贸易协定和脱欧后贸易环境的影响。讨论关税、进口税以及潜在贸易壁垒的影响
• 合规策略：提供符合这些法规的策略，包括调整车辆设计、投资研发清洁技术以及与监管机构互动

• 案例研究：介绍中国汽车公司成功进入欧洲市场的详细案例研究，如吉利收购沃尔沃和蔚来的扩展策略
• 市场进入模式：讨论各种进入模式，如合资企业、并购、绿地投资和战略联盟。分析每种模式的优缺点
• 本地化：强调本地化产品以满足欧洲标准和消费者偏好的重要性，包括设计、技术和营销策略的调整
• 分销渠道：探索有效的分销渠道，与当地经销商的合作，以及利用在线销售平台

• 产品定制：讨论如何定制产品以满足当地品味和法规要求，包括设计美学、技术特征和环境标准
• 客户服务：强调提供高质量客户服务的重要性，建立服务中心，并创建适合当地需求的保修和支持计划
• 营销策略：需要进行文化相关的营销活动，了解当地消费者行为，并利用当地影响者和媒体渠道进行推广
• 品牌建设：提供在新市场中建立品牌认知度和忠诚度的策略，包括参加当地汽车展和活动

• 供应链优化：如何优化供应链运营的策略，包括使用先进的物流技术如人工智能（AI）和物联网（IoT）进行实时跟踪和库存管理
• 仓储解决方案：提供建立高效仓储系统的见解，包括使用自动存储和检索系统以及战略性地设置仓库以减少配送时间和成本
• 运输网络：探讨如何利用欧洲广泛的运输网络（包括铁路、公路和海路）提供物流效率
• 风险管理：如何应对供应链潜在中断的风险管理策略，如地缘政治风险、自然灾害和供应短缺

• 地方法规：详细介绍在不同欧洲国家设立运营的具体监管要求，包括商业注册、环境法规和行业标准
• 劳动法：解释当地劳动法的细微差别，包括员工权利、最低工资标准、工作时间和工会规定
• 环境合规：解析企业必须遵守的环境法规，如废物管理、排放控制和能效要求
• 税收政策：提供不同欧洲国家的税收政策概述，包括企业税、增值税（VAT）和对外国投资者的激励措施

• 跨文化管理：提供管理多元化员工队伍的策略，包括文化敏感性培训和促进包容性工作实践
• 商业礼仪：强调了解和尊重当地商业礼仪的重要性，如会议礼仪、沟通方式和谈判实践
• 社区参与：讨论与当地社区互动的好处，包括企业社会责任（CSR）计划和支持当地事业
• 建立本地团队：提供建立有效本地团队的建议，包括招聘实践、员工发展计划和培育合作工作环境

• 物流软件解决方案：介绍用于管理供应链运营的先进物流软件解决方案，包括企业资源规划（ERP）系统和仓库管理系统（WMS）
• 物流跟踪系统：讨论使用实时跟踪系统监控货物移动、优化路线和确保及时交付
• 数据分析：强调数据分析在供应链管理中的作用，包括需求预测、库存优化和识别低效环节
• 自动化：探讨物流自动化的好处，如自动导引车辆（AGV）、机器人和无人机，以提升运营效率

• 技术劳动力的可用性：分析主要欧洲市场中技术劳动力的可用性，包括最受欢迎的技术技能和拥有最多人才的地区
• 工资期望：比较不同欧洲国家的工资期望，包括各职位的平均工资和生活成本对工资谈判的影响
• 就业趋势：分析当前的就业趋势，如远程工作、零工经济的兴起以及对数字技能的需求
• 人才获取：提供有效的人才获取策略，包括使用当地招聘机构和工作门户网站

• 组织架构设计思路：管理层由外派员工 vs.本地员工担任，优劣势比较
• 招聘策略：讨论有效的招聘策略，如利用专业网络、参加招聘会以及使用社交媒体平台获取人才
• 留任技巧：探索员工留任技巧，包括提供有竞争力的薪酬、提供职业发展机会和营造积极的工作文化
• 员工福利：详细介绍欧洲常见的员工福利，如医疗保健、退休计划和带薪休假，以及这些福利对留任的影响
• 工作文化：分析创建支持性和包容性工作文化的重要性，重视员工贡献并促进工作与生活的平衡

• 工作时间：概述工作时间的法规，包括每周的最大工作时间、加班规定和休息时间
• 员工福利：讨论强制性的员工福利，如健康保险、养老金和育儿假及其对雇主的影响
• 健康与安全：企业必须遵守的关键健康与安全标准，包括工作场所安全协议和员工健康计划
• 争议解决：提供解决劳动争议的策略，包括调解、仲裁和法律救济

• 欧洲员工的沟通方式：解析欧洲员工在职场中习惯的沟通和行为方式，以及背后的思维方式，介绍如何更高效地与欧洲员工沟通
• 工作与生活平衡：讨论促进工作与生活平衡的重要性，包括灵活的工作安排、远程工作政策和对职场父母的支持
• 团队建设：提供团队建设的建议，包括团队建设活动、定期反馈会议和营造协作的工作环境
• 文化敏感性：强调工作场所中文化敏感性的必要性，包括理解和尊重文化差异以及促进多样性和包容性
• 员工参与：探索员工参与的方法，如认可成就、提供成长机会和鼓励创新

• 关键创新中心：识别欧洲主要的创新中心，如柏林、慕尼黑和斯德哥尔摩类似于硅谷的集群，以及它们在汽车行业中的重要性
• 合作机会：讨论与这些创新中心的本地初创企业、科技公司和研究机构合作的机会
• 创新项目：解析政府和私营部门支持研发活动和技术进步的创新项目和资助计划
• 社交活动：如何通过参与本地的社交活动、会议和贸易展览，以了解最新的创新并建立行业联系

• 投资研发：分析投资本地研发设施的重要性，以及如何利用欧洲先进的技术环境并促进创新
• 工业4.0：讨论采用工业4.0实践，包括使用大数据、物联网和人工智能改进制造过程和产品开发
• 可持续技术：探索可持续技术的发展和采用，如电动和混合动力传动系统、轻质材料和节能制造技术
• 技术转移：提供从欧洲合作伙伴进行技术转移的策略，包括许可协议和合作研发项目

• 战略合作伙伴关系：分析与欧洲公司形成战略合作伙伴关系的好处，包括合资企业、共同开发项目和技术共享
• 大学合作：讨论与欧洲领先大学和研究机构合作的机会，以进行先进的研发和创新
• 政府项目：提供支持国际合作和创新合作的政府项目和计划的信息
• 行业联合体：介绍专注于汽车行业创新和技术开发的行业联合体和协会

• 绿色技术：强调采用绿色技术和可持续实践的重要性，以满足欧洲的环境标准和消费者期望。举例说明专注于电动汽车技术开发、制造中的可再生能源整合和可持续供应链管理的合作伙伴关系
• 循环经济：讨论循环经济的概念及其在汽车行业的应用。举例说明促进材料再利用和回收、零部件再制造和减少废物的合作伙伴关系。强调旨在创建最小化环境影响的闭环系统的合作
• 碳足迹减少：分析战略联盟如何帮助减少碳足迹。讨论联合开发低排放技术、提高能源效率和实施碳抵消计划的努力。突出导致显著减少温室气体排放的成功合作
• 企业责任：讨论企业社会责任（CSR）在合作中的角色。举例说明公司在可持续性方面合作的CSR项目，如社区项目、环境保护计划和以可持续性为重点的教育计划。强调这些合作中的透明度和问责制的重要性

• 可持续创新：强调专注于可持续创新的合作关系，包括旨在创建环保产品和工艺的联合研发项目。提供成功的研发合作例子，这些合作导致突破性可持续技术的发展
• 供应链可持续性：讨论联盟如何通过实施绿色物流实践、采购可持续材料和确保伦理劳动实践来增强供应链的可持续性。突出成功将可持续性融入供应链的合作伙伴关系
• 技术共享：探索合作伙伴关系中技术共享的好处，特别是在可持续性方面。讨论公司共享绿色技术和最佳实践以推动行业整体可持续性改进的例子
• 政府和行业合作：提供私营公司、政府和行业团体之间合作以促进可持续性的见解。突出公私合作、行业联合体和协作努力以制定环境政策和标准的举措

• 营销推广资源：帮助对接欧洲主要的营销推广服务商
• 供应链资源：帮助对接欧洲本地的仓储与物流服务商，推荐仓储与物流的数字技术服务商
• 关键创新资源：帮助对接欧洲主要的创新中心、研发中心、政府与科研院所

• 出海战略的设计：结合企业的实际情况，为企业出海欧洲提供战略层面的建议
• 市场策略的设计：帮助企业厘清出海欧洲所涉及的品牌、产品、渠道、合作等方面的方向性策略
• 运营策略的设计：结合企业现实情况及未来期望，为企业出海欧洲的供应链、法规合规、文化融合等方面提供可行的建议
• 人力资源管理：结合企业情况，为企业出海欧洲的人才招聘、人员管理、人员激励等方面提供可行的建议

1. 企业提前告知核心需求：参会之前（需提前3天以上），企业将核心需求以文字方式提前告知
2. 服务团队与企业明确需求：参会之前（3天之内），服务团队将派专人与企业就需求进行详细确认
3. 服务团队现场提供咨询服务：会议当天，服务团队会根据企业需求所涉及的方面，安排专家进行一对一的咨询

9800元/人

注：以上费用仅包含培训费、资料费、培训期间午餐。