秉持长期主义，牵手中国企业共享沙特发展红利——专访阿吉兰兄弟控股集团副总裁高朝
原创 作者：赵建琳 石丹 /
发布时间：2023-10-25/
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“过去往往是我们主动邀请行业中的中国头部企业前往沙特考察，但这种情况在今年出现了逆转，有大量中国企业开始通过各种渠道主动找到我们，表达想要到中东发展的意愿，我们在沙特也接待了很多中国政府代表团和企业代表团。”
9月2日，在2023年中国国际服务贸易交易会（以下简称“服贸会”）现场，阿吉兰兄弟控股集团副总裁高朝接受了《商学院》记者的专访，他向记者描述了当前中沙两国日益密切的经济互动，并围绕中国企业在沙特的市场机会以及如何更好地融入当地给出了他的观察和建议。
阿吉兰兄弟控股（Ajlan & Bros Holding）是沙特阿拉伯王国（以下简称“沙特”）在华规模最大的私营企业，成立于2017年，隶属于阿吉兰家族，总部位于沙特，专注于科技、金融服务、消费品制造、医疗健康、教育、游戏、矿业和物流等领域的投资，在全球25个国家和地区拥有75家企业、超过15000名员工。
事实上，早在20世纪90年代，阿吉兰兄弟控股的母公司——阿吉兰兄弟集团就已经进入中国市场，在中国建立纺织工厂——山东海之杰纺织有限公司目前是山东枣庄市最大的出口商。算下来，成立于1979年的阿吉兰兄弟集团深耕中国市场已逾30年。
今年是阿吉兰兄弟控股连续第二年参展服贸会，尤其正值共建“一带一路”倡议提出十周年，沙特作为“一带一路”沿线国家，其“2030愿景”正与“一带一路”倡议进行深度对接，这让阿吉兰兄弟控股的在华战略有了非同一般的意义。
众所周知，沙特政府于2016年提出了“2030愿景”，该“愿景”旨在推动沙特经济逐步降低对石油的依赖，向多元化发展。目前这一国家战略正进入加速落地阶段。阿吉兰兄弟控股也不负众望，围绕科技创新，于2017年在中国成立了四个投资办事处（上海、北京、深圳、香港），拉开了战略转型的大幕。
截至目前，阿吉兰兄弟控股已与顺丰国际、威富通、赤峰黄金等在内的9家中国企业达成战略合作伙伴关系，共同设立合资公司。正是在这些合作中，隐含了阿吉兰兄弟控股看准的市场机会及其合作逻辑。
中沙互动直观变化
要想洞察中沙经贸合作的“大盘”及其趋势，阿吉兰兄弟控股可以说是一个重要的窗口。
高朝告诉记者，目前中国各行业的头部企业基本都与阿吉兰兄弟控股建立了联系，同时阿吉兰兄弟控股在中国拥有十人的团队，这一团队对中国市场和沙特市场都非常了解，也更熟悉应该如何与中国企业沟通，有助于更高效地促进合作落地。“整体来说，在政府和企业层面我们都看到了可喜的进展，我们也希望这样的情形可以保持下去。”
高朝所说的“可喜的进展”指的是两个最直观的变化，一是对中东市场感兴趣的中国政府和企业越来越多。二是中沙两地之间的航班频次更高，为来往两地的企业提供了最直接的便利。
公开信息显示：2011年，沙特阿拉伯航空公司（SAUDIA，下称“沙航”）开通首条从沙特直飞中国的“利雅得——广州”航线，每周运营5个班次，而今年8月4日，沙航开通从沙特直飞北京的航线，每周运营9个班次，包含从沙特首都利雅得和沙特第二大城市吉达直飞北京的航班。航班频次的增加将给中沙两国的人员交流带来明显提升。
作为商业活动主体的企业方，高朝对于中沙两国日益密切的交流感受非常强烈。他告诉记者，从今年春节后到6月，已经有70个中国政府代表团带着企业家前往沙特考察，从省级甚至到市以内的区级，较之往年可以说是指数级的增长，且这样的势头目前还在延续。
事实上，这种紧密的经贸合作关系，还要从两国的资源禀赋和国家战略说起。
沙特地处中东，是世界上重要的石油生产国，2022年人均GDP达到3.04万美元。据《对外投资合作国别（地区）指南》沙特阿拉伯（2021年版）介绍，沙特已探明石油储量为2976亿桶，约占世界储量的17%，居世界第二位。石油和石化工业是沙特的经济命脉，2020年沙特石油石化产业生产总值占到GDP的34%。中国是世界上最大的能源生产国和能源消费国，中国既是沙特最主要的原油出口市场，沙特也是中国最重要的原油供应国。
中沙两国之间的政治、经贸往来起始于20世纪90年代。1990 年中国与沙特建立外交关系，2001年起，沙特成为中国在中东地区的第一大贸易伙伴。2008年6月，中沙两国建立战略性友好关系。2013年起，中国成为沙特第一大贸易伙伴。当前中国向沙特主要出口机电音像、贱金属及其制品、车辆、航空器、船舶和运输设施、纺织原料和制品等。2016年1月，中沙将两国之间的双边关系提升为全面战略伙伴关系，提出加强在政治、经贸、能源、人文、军事、安全等领域及地区和国际层面的密切合作，并决定成立中沙高级别联合委员会。2016年4月，沙特宣布启动“2030愿景”战略目标。2019年，沙特王储穆罕默德访华期间表示愿将沙方“2030愿景”同“一带一路”倡议对接，进一步深化两国各领域务实合作。
2022年12月，中沙两国元首亲自签署《中华人民共和国和沙特阿拉伯王国全面战略伙伴关系协议》，同意每两年在两国轮流举行一次元首会晤。中沙两国还于今年达成诸多经贸合作，例如今年6月，沙特投资部、外交部和阿拉伯联盟总秘书处、中国国际贸易促进委员会、阿拉伯商会联盟共同举办中阿合作论坛第十届企业家大会，中阿之间在会上签署了价值100亿美元的30项投资协议，涉及可再生能源、农业、房地产、矿产、供应链、旅游和医疗保健等领域。
显然，正是这种互补的资源禀赋和可以深度对接的国家战略背景，为两国众多行业企业的发展创造了历史性的机遇。
看准沙特市场机会
来看一下沙特“2030 愿景”及其蕴藏的市场机会。
沙特“2030愿景”提出要建立一个强大、繁荣、稳定的沙特阿拉伯王国，为所有人提供发展机会。该愿景的实现围绕三个主题开展：一个充满活力的社会、一个繁荣的经济、一个雄心勃勃的国家。在经济方面，沙特决定推进和发展多元化经济，创造多样性的经济形态和就业需求，并提出具体目标，比如到2030年，非石油产品产值在 GDP 中的比重从16%提高到 50%。
根据上述愿景，阿吉兰兄弟控股在区域和全球范围内进行多元化的业务布局。据了解，新能源、新材料、自动驾驶、数字经济、娱乐等行业都是沙特“2030愿景”中重点关注的领域，也是阿吉兰兄弟控股近年在沙特落地合作的领域。
而在这些目标领域中，阿吉兰兄弟控股的动作不可谓不快。2022年12月，阿吉兰兄弟控股密集宣布与赤峰黄金、北方矿业、中沙泰达、健麾信息、正泰国际、中国港湾、贝瑞基因、联易融科技、第四范式、八爪鱼在线旅游和中信建设、稀美资源、Bonatista Capital等公司的合作。阿吉兰兄弟控股目前联合中国企业在沙特布局的行业领域覆盖物流、金融科技、矿业、园区建设、数字化、医疗、供应链金融、新能源、旅游、游戏等十余个行业。
对此，高朝表示，这其实是公司对相关市场长期研判和认可带来的结果，尤其中国在物流、新能源、数字支付、游戏等行业在全球都位居前列。
具体来看，阿吉兰兄弟控股会优先重点考虑投资金额较大、能够填补沙特当地产业空白、对产业链有深远影响的项目，以产业链长、所需资金量大的制造业为主，比如光伏产业，中国电建参与建设的红海新城储能项目（位于沙特西部塔布克省）目前正在建设当中，预计储能规模达到1300MWh，据阿吉兰兄弟控股官方信息，建成后将成为全球规模最大的储能项目。
矿业也是阿吉兰兄弟控股近年重点投资的行业之一。沙特统计总署数据显示，沙特国内探明的矿产近半数为金属矿，包含金、铜、铁、锡、铝、锌等30多种金属矿藏，其中又尤以金矿储量最为丰富，占全部金属矿产中的33%。沙特现有黄金储量在全球位居第16位，在阿拉伯世界位居首位。
高朝指出，沙特自然资源丰富，但在矿业方面，此前一直没有进行过成熟稳定的商业开发，因此矿业会成为阿吉兰兄弟控股重点投资的产业领域。目前集团子公司阿吉兰兄弟矿业公司与赤峰黄金全资子公司赤金国际（香港）有限公司共同出资成立的合资公司已经开启了对沙特境内几座金矿的勘探工作，据悉，该公司也是首家在利雅得成立的中沙民营合资黄金企业，另一合作伙伴中铝国际则在帮助建设新的矿产冶炼厂。
今年参展服贸会，阿吉兰兄弟控股还有一个明确的目标是希望和中国游戏娱乐行业的公司进行更深入地接触。高朝介绍，目前沙特70%的人口在35岁以下，智能手机普及率非常高，游戏在中东地区的渗透率也位居全球前列。据公开资料，沙特计划在2030年之前将王国建成游戏和电竞行业的全球中心，目前已发起国家电竞发展战略。为推动娱乐生活本地化发展，沙特专门成立了娱乐总局和沙特电竞协会，该协会主席费萨尔·本·班达尔王子介绍，当前沙特拥有2100万名玩家、5名世界赛事冠军、超过100支职业电竞队伍。
2019年沙特政府主导推出利雅得赛季，旨在将全球受欢迎的娱乐IP带到沙特，其中就包括游戏主题。也是在这一年，阿吉兰兄弟控股与中国腾讯游戏携手在沙特举办了“2019 PUBG（《绝地求生》别名吃鸡）Mobile明星挑战世界杯”，这为阿吉兰兄弟控股进入游戏行业铺开道路，集团也在中国成立了一支专门的团队负责研究中国游戏市场和相关收购事宜。目前阿吉兰兄弟控股可以说是中东地区前三大游戏发行商，也是沙特境内唯一的私营游戏公司。
今年9月，中国杭州举行的第19届亚运会首次将电竞列为比赛项目。高朝表示，集团对电竞行业保持非常开放的态度，对中国游戏市场也保持极大信心，集团也正在推动与中国头部游戏公司的合作，接下来几个月可拭目以待。
合作逻辑
深耕中国市场30多年的经验使阿吉兰兄弟控股练就了对中国市场和中国企业的深刻认知，在沙特“2030愿景”之下，沙特待开发的市场机会广泛，当地政府也提供了诸多招商政策利好，因而阿吉兰兄弟控股近些年的精力主要聚焦于中国企业“出海”沙特乃至中东地区的项目投资。
沙特“2030愿景”中有一个目标，即到2030年，将外国直接投资GDP占比从3.8%提升到5.7%。世界银行发布的《2020年营商环境报告》显示，沙特的营商便利程度在全球190个经济体中的排名从上年的第92位跃升至第62位。
高朝介绍，中国是沙特最重要的外商投资方之一，且沙特国家财政较为宽裕，沙特投资部等政府机构会给来到沙特开发建设的中国企业提供更为优惠的政策，比如在全球具备竞争力的低息贷款、政府投资、税收减免等等利好。此外，沙特当地货币与美元兑换实行固定汇率制，没有汇率变动风险，投资风险小。沙特政治局面稳定，当地政府作风亲民并注重办事效率提升，其各部委均在中国设有分支机构，部长级领导也常常来中国与中国企业举行座谈。综合来看，沙特的营商环境对中国投资者来说是非常友好的。
在阿吉兰兄弟控股与中国企业的合作项目中，半数以上通过建立合资公司的方式落地，反映出阿吉兰兄弟控股一以贯之的投资逻辑。阿吉兰兄弟控股属于家族企业，集团从实业起家，没有外部投资人，所有投资用的都是自有资金，因而集团不寻求单纯的财务投资，不会以谋求估值、上市套现为目的。
在选择合作伙伴方面，阿吉兰兄弟控股也一脉相承，秉持长期主义思路，综合集团内部分析师团队和稳定的外部咨询服务商的研判，与细分领域里的头部企业进行合作。在此基础之上关心合作伙伴的投资意愿，由于沙特乃至中东地区当前尚未完成行业细分，资本市场还在成长和逐步完善当中，阿吉兰兄弟控股希望双方可以秉承“建立可持续发展的生意”这一合作逻辑，而非短期套利，因此其希望合作伙伴首先认可沙特乃至中东地区的市场机会，其次希望合作伙伴能够参与到共同投资中来，共担风险，共享收益，建立互利共赢的长期合作关系。
作为进入中东和北非市场的门户，阿吉兰兄弟控股在沙特涉足行业广泛，覆盖水资源、电力、环境、军工、零售、房地产、金融 & 金融科技、物流、工业制造、科技、矿业、快消、医疗健康、旅游、游戏、娱乐共16个领域，商业资源丰富，同时其政府和社会组织资源也颇具亮点，比如阿吉兰兄弟控股是沙特电竞协会的协助单位，集团董事长阿吉兰·艾尔·阿吉兰曾担任沙特商工总会主席，同时还担任利雅得工商理事会主席、沙特出口发展局董事会成员、沙特贸易和投资部工商会商业发展委员会委员等职务；集团副董事长穆罕默德·艾尔·阿吉兰同时担任沙中商务理事会主席等职务。集团自身丰富的资源也为中国企业前往沙特落地合作提供了支持。
随着中国企业实力的不断壮大和业务的日渐领先，中国企业“出海”正逐渐从产品“出海”走向产业链“出海”，从出口货物到在当地建厂，中国企业的“羽翼”日渐丰满，也由此需要面对本地化人才招聘和跨地区甚至跨文化沟通的话题。高朝指出，沙特的人口受教育程度普遍较高，有很好的人才储备资源，集团也会帮助中国企业提供沙特当地人才的对接工作。同时，中国企业的人才质量也越来越高，很多跟随项目驻地沙特的中国员工本身就具备不错的国际化视野和相应能力。在跨地区和跨文化沟通方面，中沙员工尚需磨合，一方面是工作习惯、表达方式上的磨合，另一方面是围绕业务的认知磨合。
2021年，阿吉兰兄弟控股与中国企业威富通在沙特合资成立智能数字支付公司Tiqmo，彼时沙特还未建立起电子钱包监管措施，在沙特“2030愿景”的指导下，沙特央行SAMA开始着手大力监管和鼓励金融科技发展，并成立了Sandbox（沙盒计划）（受限的安全环境），来接受本地以及国外的成熟金融科技做本地化申请，直到监管措施完全建立起来。而在2022年，Tiqmo正式获得沙特央行授权的电子钱包业务运营许可牌照。可以说，中国企业进入沙特市场，也是一个将先进理念带过去的过程。
如今，第二次参加服贸会，阿吉兰兄弟控股带着更加明确的目标。高朝表示：“作为中沙之间贸易和投资的先行者，我们能明显地感受到习近平总书记去年12月访问沙特后，中沙两国关系又上了一个新的台阶。今年以来，中沙两国之间有非常多明确的合作和投资机会，我们希望通过今年服贸会，寻找到更多优秀的合作伙伴，结合中国‘一带一路’倡议和沙特‘2030 愿景’，共同探索合作机会，共享当地发展红利。”
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