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联想手机:“拯救者”的困境

作者:董枳君 / 发布时间:2020-09-16/ 浏览次数:0
联想拯救者手机面世,主攻游戏手机市场真的有戏吗?鲜明的游戏属性被厂商们视作拉动出货量的一大利器,但过去一年,游戏手机的销售数字却并不乐观。

 

游戏手机市场在2020年火热的夏天又热了一把。

 

被网友戏称“永远活在预热里”的拯救者电竞手机终于发布。其实早在2019年4月,当时还是联想手机事业部总经理的常程,首次对外透露了拯救者电竞手机的发布时间是2020年初。从预热到正式发布,联想2020年首款手机迟到了半年。

 

同时,华硕旗下的ROG3手机,腾讯黑鲨3S、红魔5S等企业纷纷发布游戏手机新品。

 

鲜明的游戏属性让游戏手机在当下成为市场中的一个亮点。区别于普通的智能手机,游戏手机更多地在性能上面有比较突出的优势。而电竞手机是针对于游戏进行塑造的,可以看作是更专业的游戏手机。

 

在手机市场竞争越来越激烈的今天,“华米OV”这四大巨头,几乎成为了消费者购买手机的主流选择。在这种情况下,一些小众手机品牌开始将手机市场慢慢细分,比如说当下比较火爆的电竞手机,其实就是市场细分化的一种体现。

 

游戏手机作为手机市场细分下的产物,它本身就意味着小众,却吸引了很多大厂入局,其中就包括小米、联想、努比亚、华硕。既然游戏手机市场这么小,为什么还会有厂商选择入局呢?游戏手机的市场有多大?游戏手机是真风口还是“伪命题”?

 

入局电竞市场

 

对于PC行业的玩家而言,拯救者电竞笔记本并不陌生。跟ROG、外星人等品牌竞争多年,如今联想手机通过拯救者电竞手机,直接切入了游戏手机这个细分市场。

 

从早期的“乐Phone”到后来的“VIBE”,再到一度推出的互联网品牌“乐檬”,到被寄予“小快灵”期待又惨遭终结的ZUK,联想手机在9年间就诞生、消亡了四个子品牌。从曾经国产手机第一梯队的“中华酷联”,到如今销售排名跌出前十。联想移动如何度过“中年危机”?这款手机能否像它的名字一样,“拯救”联想的手机业务?

 

全新的联想拯救者手机,是联想手机前掌门人常程出走后的第一款新机。该款手机主打发烧性能,为游戏玩家服务。作为一款电竞手机,电竞两字首要突出在CPU方面首发骁龙 865 Plus 处理器,FHD OLED 显示屏—144Hz的高刷新率屏幕。

 

为何此时选择入局电竞市场?为何推迟半年才发布?

 

“我们认为,5G时代下,游戏手机将变得比之前更加与众不同。随着5G时代算力向云端的转移,对于移动游戏终端,设备亟需赋予自己新的核心竞争力,游戏沉浸感的真正提升,我们叫做 ‘体验进化’,才是游戏手机相对于普通智能手机实现体验降维打击的真正武器。” 联想移动业务相关负责人表示。

 

该负责人对《商学院》记者介绍,产品在开发过程中经历了很多的技术挑战和攻关,甚至推到重来。原本拯救者电竞手机同步规划研发了2个型号,在过程中我们经过评估,为了给用户最好的极致体验,放弃了其中的“大杯”,只保留“超大杯”拯救者电竞手机Pro,这也是上市时间比预计略晚的原因。

 

但电竞手机的需求究竟有多大?普通的智能手机能否完成日常游戏需求? 

 

消费者王浩分别拥有黑鲨和ROG两部游戏手机及一部iPhone11 Pro Max,“我日常出门就是三部手机,iPhone只用来打电话和发微信。”他对《商学院》记者表示,游戏手机主要是看中性能,普通手机不可能一直挂着游戏,时间长了手机还会出现发热等现象。

 

消费者小成(化名)是一名重度手游爱好者,每天至少拿出三个小时玩《吃鸡》《LOL》《梦幻西游》等游戏。他告诉《商学院》记者,其换手机的频率比较低,更注重手机系统的使用体验,市场主流品牌的中高端机型在游戏上的性能并不差。用户携带一部能打游戏的手机,远比同时携带游戏掌机和普通手机要方便。

 

“电脑端游玩家和手游玩家,整体来说还是两个不同且共存的群体,主机游戏、PC端游、手机手游等几个平台的游戏也并非互通的,使用场景也有较大的差别。便于随身携带,随时随地玩儿是手游的主要特征。”联想移动业务相关负责人表示。

 

联想为何入局电竞手机领域? 

 

“目前手机竞争过于激烈,中小厂商需要噱头和卖点。” 移动终端行业专家、运营商世界网总编辑康钊指出,如今联想要么找到一个更细分的手机市场精耕细作,避开“华米OV”的战火,或者走小而美的精品路线。这也是目前二三线手机品牌们为数不多的选择。

 

手机行业独立分析师良辰表示,一方面可以通过拯救者品牌获取用户品牌认知感,让熟知该品牌的PC游戏玩家考虑入手拯救者电竞手机;另一方面可以通过深耕细作,将宝贵的研发资源聚焦到一款产品上,减少研发成本的同时,还增加了单款手机销量的胜算。

 

拿什么拯救联想手机?

 

拯救者,真的“救得了”联想手机业务吗?

 

据Counterpoint的数据显示,2019年联想手机全球出货量3960万部,市场份额3%,排名全球第七。CINNO Research最新研报显示,2020年上半年,联想手机在中国市场的份额仅剩下0.1%。

 

8月13日,联想集团发布2020/2021财年第一财季财报。财报显示,第一财季联想集团营收133.48亿美元,同比增长7%,净利润2.13亿美元,同比增长31%。

 

由个人电脑和智能设备业务和移动业务组成的智能设备业务集团收入按年增长5.2%至117.36亿美元,创下了第一财季的新纪录。其除税前溢利按年增长17.2%,达到6.2亿美元。其中,个人电脑和智能设备业务在多个驱动因素的支持下继续增长,而移动业务录得10.93亿美元的季度收入,比去年同期下降了27%,这归因于拉丁美洲市场需求的急剧下降。

 

作为ZUK的创始人,常程创造的 ZUK一度口碑甚佳,2018年回归集团负责手机业务后,他又重新梳理产品线,在各个价位都推出了代表产品,同时,凭借“碰瓷营销”苹果、小米等手机厂商让自己获得“万磁王”的称号。

 

作为“最懂联想移动业务的手机行业老兵”,但即便在常程带领下,联想手机业务依然未能走出困境,经营规模逐步萎缩。
 

常程也终于在2020年的第一个工作日“变身”为小米集团副总裁,负责手机产品规划工作。

 

事实上,在早前中华酷联时代,联想的表现并不差。早期的联想,靠着品牌名气和推出第一款国产自主研发的GSM手机,2014年,联想收购摩托罗拉,手机出货量直达9000万部。顶峰时期,联想凭借7.9%的市场份额成为国产第一,甚至,仅次于三星和华为。不过,在运营商终止与联想合作后,其迅速落败。中华酷联的时代,仅剩华为一枝独秀。

 

“联想希望借助游戏手机重回赛道,但着实有点难度。”康钊称,试想,整个智能手机行业几乎已经定型。国外有苹果、三星,国内有华为、小米、OV,竞争压力十分巨大。类似努比亚红魔游戏,华硕ROG,也是其主品牌希望借助游戏手机突围,但效果甚微。

 

入局电竞市场的信心何在?面对竞争者们联想该如何应对?拯救者手机目前销量如何?

 

对于《商学院》记者提出的问题,联想移动业务相关负责人表示,“具体数字目前不方便透露,但我们相信这是一个饱含潜力的且有明显增长空间的市场。”

 

“究其原因是由于联想手机80%严重依赖运营商渠道,当运营商补贴调整之后,联想手机出现了问题。”信息消费联盟理事长项立刚指出,在国产手机开始有意识走精品化路线时,联想还是机海战术。机海战术能获得巨大利润,但导致品质没有保障,品牌伤害较大;精品工程着眼于未来,但是当前要“断奶”,显然难熬。最终,联想选择前者,而华为选择后者。

 

“联想手机似乎每一次都没有抓住机会。”项立刚指出,“联想2018年推出的第一款区块链手机,借势区块链的热度。可2018年三月份才发布,过了不足半年市场上似乎就没了声音。而2019年区块链翻红,这一技术真正能被正视起来,联想当时如果坚持下来,把区块链手机的牌紧紧握在手里,到今年不失为一副好牌。”

 

 “要想在现在的手机市场杀出重围,设计、配置、品牌、价格,缺一不可。”康钊强调,目前联想既没有渠道打通能力,也没有品牌力,仅仅依赖电商模式,效果并不明显。

 

康钊指出,如今智能手机市场增长放缓的当下,品牌要做好细分市场,产品需要配置均衡,能力可观,满足大众市场需求,同时突出独特卖点。联想押注电竞游戏手机细分市场,能否真的成为联想手机业务的“拯救者”,还得看要消费者买不买单。

 

是否昙花一现

 

近年来,移动游戏行业获得了迅速地发展,手游对于手机性能的要求不断上升,游戏手机的需求开始初露矛头。

 

据游戏产业大会所发布的《2019年游戏产业报告》来看,2019年中国游戏市场实现销售收入总计2308.8亿元,同比增长7.7%,其中移动游戏收入1581.1亿元,同比增长18%。移动游戏行业的强劲发展为游戏手机提供了一个广阔的发展前景。

 

此外,随着手机的普及程度越来越高,手机市场的人口红利消耗殆尽,智能手机市场日趋饱和,消费者对于手机的需求正在不断的放缓。根据IDC的数据显示,2019年中国智能手机出货量为3.7亿台,同比下降7.52%。2020年第一季度,中国智能手机市场出货量约6660万台,同比下降20.3%。在压力之下,各大手机厂商纷纷寻求新的发展方向。

 

发展迅速的游戏手机市场迅速的吸引了众多手机厂商的入局,希望从中分得一杯羹,黑鲨、iQOO、红魔等,众多游戏手机品牌层出不穷,游戏手机行业迅速的拥挤了起来。

 

其实游戏手机的概念由来已久,而且多年前就有过很多款游戏手机售卖了。从最早的诺基亚NGAGE,再到最近的主打电竞风格设计的电竞手机们,无一例外都是在外形和散热上下了大功夫的,一方面为了贴合横屏握持配合游戏按键的需求,大多数游戏手机都更倾向于优化横向双手握持的手感,最大程度上模拟游戏手柄的设计。

 

相比普通手机而言,游戏手机视觉上的变化是,外形更另类,色彩更多样,或凸起或凹陷的装饰更多,还有一些会变得更厚更大更沉。

 

良辰指出,从数据来看,游戏手机市场前景很大,因此才会有这么多厂商选择入局。但就目前而言,游戏手机还需要发展,它与普通手机的差距其实很小,并没有游戏本和普通笔记本差距那么大。

 

鲜明的游戏属性被厂商们视作拉动出货量的一大方向,但过去一年游戏手机的销售数字却并不乐观。

 

据Canalys发布报告显示,中国智能手机市场在2019年的出货量约3.7亿台,同比下滑7%。在整体下滑的大背景下,游戏手机过去一年获得了50%的整体出货量增长。

 

良辰指出,2019年中国移动游戏市场实际销售收入达到1581.1亿元,而全球手游市场规模为681.6亿美元。但落到游戏手机这个细分市场,即便黑鲨、ROG、红魔等主流游戏手机销量相加,也不过是百万台的出货规模,甚至还比不过华为、小米、OV的某一个单品机型销量。

 

“手机行业细分赛道似乎最后都难逃夭折的命运。”康钊指出,音乐手机、拍照手机,这些深耕某一细分赛道的手机都以失败告终。

 

其中最为出名的就是美图,作为一台主打自拍的智能手机,美图在配置和软件层面上进行了优化。在刚开始,深耕拍照细分领域的美图在手机行业里掀起了一场波澜。不过这仅仅成为了手机发展历史中的一个小插曲。由于2018年亏损约5亿元,美图手机业务在2019年关闭。

 

康钊指出,从技术层面而言,游戏手机只是一款在某些方面经过强化了的智能手机,但是这些强化几乎都不是普通消费者最迫切需要的。更何况对于如今的智能手机而言,游戏是推动手机进化的一大动力,而将游戏手机独立出来作为一个单独的品类来进行竞争,终究是小众产品。

 

从供应链的角度而言,在手机厂商都在极力摆脱游戏手机标签的当下,几乎没有任何供应链厂商宣称会专注于游戏手机市场。

 

对于游戏手机来说,如何为用户提供与普通手机完全不同的游戏体验,这才是决定未来游戏手机能否成功走下去的核心问题。最终,决定游戏手机是生还是死,还要看游戏玩家们是否买单。

 

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