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考拉“卖身”丁磊可否再造网易

作者:文/沈思涵 陈茜 李晓光 / 发布时间:2019-09-27/ 浏览次数:0
从踌躇满志进入电商,希望“在电商领域再造一个网易”到甩卖考拉,也不过5年的光景。“有腔调”的网易云音乐,近年依然在版权大战中“深陷”,这更使得“瘦身”后的网易在游戏业务上不容有失。

  

尘埃落定,考拉终归“阿里系”。

 

9月6日,网易与阿里巴巴共同宣布达成战略合作,阿里巴巴以20亿美元全资收购网易旗下的跨境电商平台考拉。这场关乎中国跨境电商格局演变的“年度大戏”,终于落下了帷幕。

 

收购的过程并没有想象中那么简单。早在一个月前,网易考拉内部就开始出现被阿里收购的声音,甚至有消息传出网易CEO丁磊曾一度否决阿里的收购提议。

 

随着这场交易的确立,网易开始进入电商战略收缩阶段。尽管电商风口仍在,但面对营收增速放缓、毛利率下降等问题,网易不得不选择“忍痛割爱”。

 

丁磊曾说过,网易的哲学是“不追风口”。实际上,网易也几乎与移动互联网时代的风口“错过”:社交、O2O、分享经济……但同时,网易也在开辟自己的“新战场”,从网易考拉和严选(电商)、网易云音乐(音乐)、网易公开课(教育)甚至再到网易养猪场,看起来网易的生态布局同样丰富,而且调性十足。

 

但从踌躇满志进入电商,希望“在电商领域再造一个网易”到甩卖考拉,也不过5年的光景。而在2013年上线的“有腔调”的网易云音乐,近年依然在版权大战中“深陷”,同时,也在找到行之有效的商业模式路途上继续前行。这都让“瘦身”后的网易在游戏业务上,不容有失。

 

网易,可否再造网易?

 

电商“断舍离”

 

网易想靠电商再造新网易,但自营模式带来的弊端日益显现,在营收增速放缓的现实面前,网易不得不“甩卖”考拉,严选的命运会不同吗?

 

网易考拉的诞生,正是跨境电商市场红利释放的窗口期。2014年7月,海关总署接连出台了被业内熟知的“56号”和“57号”文件,从政策层面上承认了跨境电子商务,认可业内通行的保税模式,逐步明确了对跨境电商的监管。

 

根据中国电子商务研究中心发布《2014年度中国电子商务市场数据监测报告》显示,2014年我国跨境电商交易规模为4.2万亿元,同比增长33.3%。

 

在政策确立以及市场高速增长的驱动作用下,网易积极地准备进入跨境电商。

 

考拉初生

 

2015年1月,“网易考拉海购”正式上线。这是网易首次进军跨境电商业务,丁磊对此满怀期待。他在第二届世界互联网大会上放出豪言,“希望在未来三到五年,网易考拉海购可以在市场上达到500亿元到1000亿元的规模,在电商领域再造一个网易!”

 

在网易2015年全年财报公布之后,其“邮箱、电商及其他业务”一项营收骤升至36.99亿元,是2014年的11.02亿元的3倍多。考拉主打的跨境电商收益明显,这也让网易将更多精力放在电商业务上。

 

进入2016年,考拉海购加速布局,在上海、浙江等省市率先实现跨境进口商品的“次日达”服务。由于大量保税仓的投入,提高了商品的配送服务效率,网易考拉海购的跨境进口商品销售额实现大幅度增长。

 

根据艾媒咨询提供的《2016~2017中国跨境电商市场研究报告》显示,2016年中国跨境电商零售进口销售额中,网易考拉海购以21.6%的市场占有率位居第一,天猫国际和唯品国际以18.5%和16.3%的占有率分别位列第二、第三。艾媒咨询CEO张毅认为,“网易虽然没有做电商的基因,但是由于其介入时间较早,而且在风口兴起和政策鼓励的背景下,为其前期迅速扩张带来优势。”

 

再造严选

 

进入电商,网易选择介入上游供应链,实现工厂直供,开辟了国内首家ODM模式的电商品牌“网易严选”,并在2016年4月份正式上线。在上线首月,网易严选的GMV(成交总额)超过了3000万元。到了2016年下半年,严选就收获了3000万用户和月均6000万元的流水。

 

2016年财报显示,网易的“邮箱、电商及其他业务”创下了80.46亿元人民币的净收入,是2015年的两倍以上,这一数据相当于网易2012年全年收入的总和。到了2017年初,丁磊给网易严选定下了全年GMV达到70亿元的“小目标”。要达到这一目标,严选就需要扩大选品,提高用户量和购买效率。这种高速增长在2017年的财报上也得到体现。据2017年第二季度财报显示,邮箱及电商业务营收 33.5 亿人民币,同比增长 68.9%,贡献了网易整体营收的四分之一。

 

由于业绩表现出色,网易从2017年第四季度开始,首次将电商业务列出,作为公司的主要业务板块单独披露业绩。但网易的对手们也在积极准备,就在网易严选上线一年之后,市场出现了许多的“后来者”。2017年4月,小米发布生活电商平台“米家有品”;同年5月,阿里上线第一家自营店铺“淘宝心选”;到了2018年1月,京东推出生活家居自有品牌“京东京造”。这些后来者也被统称为“严选模式”,给严选造成一定的冲击。

 

互联网观察家丁道师认为,“严选模式的出现,也说明这种商业模式受到广泛认可,它不仅提高了供应链效率,也为消费者带来更具性价比的产品。问题在于,严选这种定制化生产的模式,也注定了难以在短时间内做大。”

 

不仅如此,随着跨境电商市场红利消失,以及越来越多品牌方开始自建渠道,网易考拉在跨境电商赛道也迎来新的挑战。

 

争议四起

 

在2016年到2018年期间,来自电商业务的营收占网易总营收的比重分别为11.9%、21.6%和28.6%。可以说,考拉和严选所在的电商业务给网易带来了新的增长动力,但增长的背后仍有许多问题需要关注。

 

2018年6月,网易考拉海购更名为“网易考拉”,正式进军综合电商市场,业务不再局限于进口商品。然而随着考拉进军综合电商市场,扩张类目品类,深陷高库存压力。据有关数据显示,网易电商的库存周转率约为3.37次,平均周转天数108天。而同为自营电商的京东,其在2018年11月底公布的平均库存周转周期大约为30天。

 

极低的周转率意味着网易电商的毛利非常低,2018年网易电商的毛利率只有4.5%,几乎卖一单亏一单。这种低周转率导致了网易电商的高库存压力,高库存又进一步导致仓储费用以及分拣等人力成本的增加。

 

“考拉以重资产的自营模式为主,配置大量的保税仓,对物流和仓储体系的要求都很高,成本消耗也很大,这种自营模式对于网易电商来说是一大负担。”张毅表示。

就在此时,有关于考拉平台的争议也此起彼伏,其货源的真实性频频遭受质疑。诸如在雅诗兰黛、加拿大鹅羽绒服等产品真假的争议事件中,一定程度上受损。

 

严选在2018年的表现也不顺利。其在春节前后被传出裁员比例高达30%的消息,尽管网易方面对此表示消息不实,但业绩的压力已经显现出来。丁磊曾为严选定下2018年达到200亿元GMV的目标,但据记者了解,网易严选在2018年的GMV仅为20亿元左右,与目标相差甚远。

 

经历了短暂的快速增长后,网易严选迎来瓶颈期。尽管严选先后入驻天猫、京东和拼多多等平台来扩大流量渠道,但似乎这一策略并没有完全解决严选的问题。

 

在这一年里,网易电商业务的增速呈急剧下滑。据2018年网易财报显示,网易电商业务全年增速从156%放缓至64%。另外,网易电商业务的净利润也从2017年的107.08亿元下滑为2018年的61.52亿元。如果看2018年三季度到2019年二季度的增长表现,网易业务的同比增速分别从67.2%、44%、28%到20%持续减少。

 

显然,网易电商业务后劲不足,其营收增速持续放缓,整体利润率也在下降。据网易财报梳理显示,从2017年Q4到2019年Q2这7个季度内,网易电商业务的毛利率仅有9%。相比之下,网易游戏业务在此期间的平均毛利率为63%,而广告则为62%。也就是说,电商业务的毛利率拖累了网易的整体水平,基本上这一业务已经没有太大的盈利水平,这也是网易不得不放弃考拉的一大重要原因。

 

在8月份,网易2019年第二季度财报公布之后,网易CFO杨昭烜坦言,“电商要在增长速度和电商盈利模式两者之间找到平衡,而网易并不支持用不惜亏损的方式来取得快速增长。”这番话似乎已经为考拉的甩卖提供了注脚。在高成本的自营模式之下,考拉仍在不断扩张线下门店。据了解考拉在被收购之前已经开了8家“网易考拉”线下店,同时“全球工厂店”也落地杭州。据悉,考拉每年亏损额超过20亿元。

 

电商分析师李成东分析认为,从长期价值来看,网易考拉看不到盈利。“自营模式强调的是精细化运营,但考拉的跨境仓储本身提高了运营成本,这种重资产模式容易造成亏损。”目前,阿里已经拿下跨境电商市场的“半壁江山”。对此,《商学院》记者向阿里询问,未来将如何运营天猫国际与考拉两大跨境电商平台,阿里巴巴公关对此表示不便回应。

 

在电子商务研究中心主任曹磊看来,天猫国际与考拉两者在业务上有一定的互补性。“天猫国际定位为新品首发平台,擅长一线品牌首发,而网易考拉更侧重二三线品牌。”随着考拉被阿里巴巴收购,网易也将把电商的精力放在严选身上。据了解,目前网易严选的SKU数量已经达到2万,同时GMV增长有所放缓,在电商业务营收放缓的现实面前,网易严选必须寻找策略提升流量。

 

今年7月,网易严选上线“9.9超值专区”,将180款爆品重新定价,价格下调幅度大概在20%~50%之间。这背后有打造爆款获得流量的策略,或者也有清理库存的因素。

 

据严选内部人士表示,“我们最近在调整压缩SKU,现在已经没有具体的SKU数量,但SPU(标准产品单位)则维持在4000左右,平均库存周期约在90天,并没有外界想象得那么高。”尽管严选方面表示会对各个环节严格把控,但面对品类的迅速扩张,如何维持高效的把控仍是一大挑战。

 

“严选的核心在于控制好供应链以及品控问题。虽然整个精品电商市场同质化泛滥,但严选还是有着一定的品牌优势,调整策略打造爆款,有望提升盈利。”李成东表示。

 

告别了“沉重”的考拉,网易严选将在精品电商的赛道上继续专注。它是国内最早的ODM电商品牌,也是丁磊乃至网易集团对于电商业务最后的希望。

 

音乐怎么玩?

 

作为最有“腔调”的产品之一,网易云音乐一直受困于版权问题。如今牵手阿里,原创音乐人能PK过周杰伦吗?

 

今年9月,马云“退休”前办的几件大事中,包括为同为资深乐迷的丁磊在音乐上注资。网易云音乐的B2轮融资,获得了阿里巴巴、云锋基金等共计7亿美元融资。

 

与网易考拉“委身”电商巨头不同,2013年4月上线至今已坐拥8亿用户的网易云音乐对比阿里音乐的落寞,显得更有底气。融资后网易公司仍单独享有对网易云音乐的控制权。

 

面对腾讯音乐娱乐集团(TME)在版权和流量上的压制,作为第一梯队音乐平台里唯一非腾讯系平台,网易云先后携手百度、阿里。音乐自媒体人范志辉评价,“意图共同对抗腾讯音娱,国内在线音乐的两极格局正式形成。”随着阿里的加入,双方是否会在版权、流量上有更多合作?网易云音乐方面在接受《商学院》记者采访时也只回应,“期待未来能为乐迷解锁更多好音乐,为原创音乐人提供更多空间。”

 

从“解锁”“原创音乐人”等字句中,可以窥探到,双方或将联手应对“版权之痛”,让更多音乐从灰变亮,并且挖掘新势力。作为后起的音乐平台,网易云音乐在华语存量版权上不占优势,发力原创音乐人,通过创新途径,独辟蹊径,扩充增量版权是必由之路。

 

版权之痛

 

凭借游戏,32岁就成为首富的丁磊在创业路上一直不走寻常路,音乐也是其兴趣与商业嗅觉融合的产品之一。经历过上世纪90年代华语乐坛黄金岁月的丁磊,现在是狂热的电音粉丝。网易放刺FEVER CEO王缜曾表示,丁磊曾多次去西班牙电音圣地Ibiza参加IMS国际音乐峰会。在网易云音乐里丁磊的用户名是“网易UFO丁磊”。

 

通过运营音乐社区,产生高质量的UGC评论,让网易云的“文艺风”俘获了众多年轻用户。2017年,网易云音乐在杭州地铁打造的“乐评地铁”刷屏,一时风光无两。用户也从2017年底的超过4亿,到2018年年底增加到6亿多。

 

不过,版权一直是网易云音乐的短板。2015年,国家版权局发文,要求各网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品,版权大战就此开启。随后,网易从腾讯手中购买版权。但是,2017年8月,双方合作瓦解。网易称平台下架歌曲的数量约占曲库总量1%,这无法收听的1%歌曲,却足以让大量用户从网易平台流失。

 

随后,在国家版权局的斡旋下,腾讯和网易达成版权合作,相互授权旗下所有音乐作品总数量的99%以上,其中,没有转授的1%的核心歌曲版权成为腾讯音乐的版权壁垒。但不到一个月,由于版权方突发要求,网易云音乐不得不下架涉及周杰伦等艺人的杰威尔版权公司歌曲。

 

“最早是听虾米,后来是网易云,现在不得不下载QQ音乐。”曾经做过乐队鼓手的Mary向《商学院》记者讲述了她在音乐流媒体平台辗转历程。“都充了会员,没办法,很多想听的歌要会员才行。”巨头之间的独家版权之争,最终苦了用户。她上一次购买的数字专辑来自已经被“封杀”的民谣歌手李志。

 

2018年3月,网易云音乐和阿里音乐达成版权互授合作,李宗盛、周华健、刘若英、梁静茹、任贤齐等歌手的歌曲又重新在网易云上被点亮。

 

今年8月,曾有外媒消息称,中国监管部门正在对腾讯音乐集团进行反垄断调查。因腾讯音乐与索尼音乐、环球音乐和华纳音乐签署反竞争效果的独家版权协议,来限制网易云音乐、虾米音乐等竞争对手获取相关资源。

 

就此事《商学院》记者曾联系腾讯音乐品牌公关,对方表示不予置评。关于网易云是否参与了向监管部门发起调查请求,及具体调查进程,网易云方面表示无法回复。

 

为谁付费

 

9月16日,周杰伦在腾讯系音乐平台(QQ音乐、酷狗音乐、酷我音乐)上线了新歌《说好不哭》,定价3元,两小时销售额突破1000万元,也成为QQ音乐平台历史销售额最高的数字单曲,超过了鹿晗、张艺兴、蔡徐坤。到9月20日,销量突破897万张,甚至推高了腾讯音乐股价。不过,有不少评论认为这首歌单调、口水、商业化浓重。某知名音乐制作公司CEO向《商学院》记者表示,“站在产业角度来看,更多人愿意付费,对制作音乐内容行业都是好事。”不过,也有人认为,这只是周杰伦粉丝效应外延,音乐平台商业模式并未创新。

 

独家版权不仅是音乐平台竞争的护城河,还是商业化变现的利器。这对于网易云音乐来说似乎只能望洋兴叹。但是,对于80后、90后来说,也只有一个周杰伦。

 

网易云方面也并未回复与腾讯进行的版权合作情况,是否削减了投入。不过,音乐产业的本质离不开粉丝经济,头部版权带来的流量意味着巨大商业变现机会。

 

目前,网易云音乐主要收入来源包括会员、广告和直播,另外还有数字专辑、演出票务和周边商城等。融资后网易云音乐未来是否会加大投入,吸引头部歌手发行付费数字专辑?网易云音乐方面表示,2018年,网易云音乐平台数字专辑销售额同比增长超150%。

 

近期,网易云音乐上线隶属于环球唱片的美国创作型歌手、流行天后泰勒·斯威夫特(Taylor Swift)新专辑《Lover》,售出约49万张,单价20元。据查,在QQ音乐上,该专辑出售了约934万首,如果按照一张专辑20首歌曲计算,应卖出约46万张。虽然网易云此次销售不错,但是由于版权从腾讯转授,具体分账并不占优势。

 

除了吸引头部歌手,发力原创音乐人的数字专辑也非常重要。2015年,民谣歌手陈粒在网易云音乐上以1元一张的价格发布了单曲数字专辑《爱若》,月销售数量突破10万张。这被认为是原创音乐人领域首张付费数字专辑。后来,朴树、赵雷等原创音乐人均在网易云音乐上售卖过数字专辑,取得了不错成绩。

 

去年,网易云推出“云梯计划”,只要平台音乐人指数达450分,均可在线上开通自助数字专辑售卖功能。虽然原创音乐人的专辑销量远远不敌周天王,但是,打造音乐生态,让更多有潜力的年轻人涌现才能拥有未来。

 

今年夏天爱奇艺和米未传媒打造的《乐队的夏天》掀起了摇滚乐浪潮,为最终胜出的乐队带来巨大知名度。网易云在阿里的文娱生态赋能下,未来是否会开发音乐综艺等聚集流量的节目?网易云音乐方面并未回应。

 

布局原创

 

在华语存量版权中不占优势,网易云音乐方面向《商学院》记者表示,在分众音乐上网易云有一定优势。比如韩语音乐方面拥有Big Hit 娱乐、Loen Entertainment 、CUBE娱乐等公司音乐版权,可以听BTS(防弹少年团),在日语音乐拥有爱贝克思(avex)、KING RECORDS、NBCUniversal Entertainment Japan、日本哥伦比亚等公司音乐版权,可以听到《网球王子》等热门动画音乐、动画电影《你的名字》的音乐等。

 

通过版权运营和歌单、乐评、社区、个性化推荐等产品特色,网易云聚集了一批资深乐迷,他们对分众音乐的喜好也促成了网易云的音乐气质。不过,分众音乐在拉动用户付费率量级上依然与头部流行歌手有差距。

 

根据QuestMobile中国移动互联网2019春季大报告,网易云音乐MAU(月活用户数)为1.32亿,腾讯音乐系酷狗音乐、QQ音乐、全民K歌、酷我音乐分别为2.64亿、1.96亿、1.72亿、1.48亿。从这一数据看,网易云音乐不敌腾讯音乐系。但网易云音乐方面表示,未曾对外披露过MAU,“未来会在适当的时机公布相应数据。”关于提高MAU的举措,对方表示,未来会继续重点布局音乐社区、原创音乐人扶持、音乐上下游解决方案等方面。

 

2018年,网易云音乐在扶植原创音乐人“石头计划”的基础上,推出的“云梯计划”中,打算同时扶持音乐人和视频制作者,并将其串联成一个闭环生态。

 

网易发布的2019年第二季度财报显示,目前网易云音乐总用户数已突破8亿,付费有效会员数同比大涨135%,但并未披露具体数字。去年上市后的腾讯音乐在今年第二季度财报公布,在线音乐付费人数同比增长33%,达到3100万人,付费率达到4.8%,同比增长1.2%,环比增长0.5%。而社交娱乐服务的付费用户人数为1110万人,同比增长33%。

 

加码短视频

 

网易云音乐曾因能产生优质UGC内容、重视用户情感连接的社区氛围,在众多播放器中独树一帜。但是如何通过UGC内容变现网易云音乐却没找到合适的商业模式。虽然坐拥众多音乐版权,但是音乐流媒体平台都完美错过了音乐短视频的风口。

 

在腾讯音乐主要靠社交娱乐服务和直播业务为主要营收模式下,网易云音乐也继续在直播、短视频上布局,比如去年上线了LOOK直播,今年7月底,网易云音乐上线了全新板块“云村”。据了解,云村是以音乐短视频Mlog形式的用户交流讨论、创作分享、情感表达的音乐社区。被网易云音乐称为“今年最重要的产品创新之一”。

 

“此前乐评解决了用户对特定歌曲的表达欲望,云村社区给了音乐爱好者更大的自由表达分享空间。”网易云音乐方面称。网易云音乐CEO朱一闻曾表示,会员收入目前依然是网易云音乐的主要收入,并且他认为音乐平台最核心的商业模式会在会员模式上。2018年在普通会员之外,又推出拥有更多特权的“黑胶会员”。

 

对于音乐平台的用户来说,听歌是基础需求也是主要需求。良好的听歌体验是用户为会员付费的重要筹码。越来越多元的产品功能,以及广告植入则会影响到产品调性和用户体验。

 

不过,网易云音乐方面表示,每次推出新业务,都是围绕音乐展开,不会影响用户的听歌体验,反而是给部分有需求的用户提供了新的选择。“音乐作为一种内容形式,延伸性很强,可探索的地方还有很多,但这些探索也是围绕音乐展开的,这是我们的原则。”

 

“云村”Mlog目前还处于内容培育期,一方面要增加用户黏性;另一方面要保证用户体验,未来如何商业化还是未知。

 

输不起的游戏

 

游戏业务已经成为网易的主要营收来源,尤其是在其“瘦身”之后,其游戏业务不容有失。

 

网易游戏的起点是2001年,那时刚上市的网易,遭遇了全球互联网泡沫破裂,股价一度跌至每股0.53美元。在许多人看来,在日新月异的互联网时代,属于网易的故事已经结束。出人意料的是,在停牌的危机中,丁磊为网易找到了新方向,即SP(短信增值服务)业务和在线游戏。

 

在2002年,丁磊带领网易团队研发推出《大话西游OnlineⅡ》,成为国内率先成功运营的国产网络游戏。因为游戏画面细腻、好玩有趣、社交氛围融洽,推出后成为爆款。从那以后,游戏逐渐成为了网易新的盈利增长点。

 

在经历了将近20年的发展之后,游戏业务已经成为网易的主要营收来源,艾媒咨询CEO张毅甚至把网易视之为一家游戏公司,尤其是在网易“瘦身”之后,其游戏业务不容有失。

 

阶段承压

 

在考拉业务卖身之后,游戏业务对网易显得尤为重要。网易之所以能成为传统三大门户网站中市值最高者,离不开其高营收、高毛利的游戏业务。

 

作为一个游戏行业的后入者,网易游戏能够实现后来居上,对IP的精细化运营,以及走自己研发的道路至关重要。众所周知,网易手中掌握着《梦幻西游》《大话西游》《天下》《阴阳师》等一批优质IP,在游戏玩家中颇有影响力。与腾讯早期代理思路不同的是,网易游戏从一开始走的就是研发的道路。

 

“网易游戏是在端游时代崛起的,那时候网易新闻、邮箱等产品可以为其游戏业务导流,也是网易游戏崛起的关键因素。”张毅向《商学院》记者分析道。

 

时至今日,网易已经形成了对游戏业务的全产业链布局。其增速放缓也是不争的事实。在2016年网易游戏营收为280亿元,增速达到60%;2017年营收为362亿元,增速下降了一半,只有32%;2018年,网易的游戏营收为402亿元,增速低至11%。

 

根据网易最新发布的财报,在2019年第二季度游戏收入为114.3 亿元,同比增长 13.6% ,环比减少 3.5%,占总营收的60.9%。同期,腾讯游戏的收入为273亿元。

 

其中,手游收入为82亿元 ,同比增长9.8% ,环比下降3.8% ,占游戏收入72.2%;端游收入为31.78亿元 ,同比增长24.9% ,环比下降2.7% ,占游戏收入27.8%。财报显示,游戏业务第二季度毛利率为63.1%,相较于2019年第一季度的63.7%略有下滑,2018年第二季度的毛利率为64.3%。对于在线游戏服务毛利率的环比和同比下降,网易在财报中解释称,主要是由于某些手游的版权金及收入分成较高。张毅在接受《商学院》记者采访时表示,作为最主要的现金“奶牛”,游戏业务对网易至关重要,迫切需要找到新的增长点。

 

新增长点

 

2019年7月29日,网易游戏会员俱乐部官方微博宣布,经过大半年的改进,网易对其游戏超级会员权益进行了全面升级。

 

对于这么做的原因,网易游戏方面对《商学院》记者回复称主要是为了给玩家更好的用户体验,并回馈他们。

 

《商学院》记者浏览“网易游戏会员”APP显示,在其首页推荐中即可找到开通网易游戏超级会员的入口,价格为328元/年。据“网易游戏超级会员使用规则”介绍显示,该会员体系面向所有用户,用户成为网易游戏超级会员后,即可使用对应的网易通行证账号登录网易游戏主要版本官服(海外服暂未开放),享受多种权益。

 

权益内容主要包括,游戏内会员商城专属折扣、会员专属游戏外观、新游戏充值会员加成、VIP新手礼包(每月选择两款游戏领取)、会员日积分加成、客服专线会员专属服务等。

 

网易方面透露,付费会员体系里面还包括了“网易大会员”,除了网易游戏超级会员全部权益外,还打通了网易严选、网易云音乐、网易V66邮箱等网易系自有产品的付费VIP权益。网易游戏方面向《商学院》记者表示,这套会员体系至今已经累积了真实的活跃用户超过1900多万,全面覆盖超过100款网易游戏产品。

 

根据现有规则,所有的玩家在游戏中投入的时间和消费都可以转变成俱乐部积分,从而转换成不同的权益。

 

一方面会员制能够给游戏产业带来更多的营收,328元一年并不便宜,相对游戏道具的“无成本”而言,营收十分可观。而且还能通过“诱导”玩家扩大游戏内部消费。另一方面,会员制还能提升游戏的体验,在给予玩家更多折扣的同时,增加玩家的游戏黏性,尽最大可能抢占用户时长。

 

张毅表示,在游戏领域,付费的概念已经相对成熟,理论上来讲,会员服务很有可能会成为网易游戏新的增长来源,但最终效果如何,还有待观察。

 

出海之路会是未来的重点吗?

 

在最新的财报中,游戏出海继续成为网易游戏的增长点。网易方面则向《商学院》记者回应称,网易游戏很重视、也非常看好海外市场,全球化也是其不可或缺的战略重点。

 

根据报告显示,2019年1~6月中国自主研发游戏海外市场实际销售收入达55.7亿美元,同比增速20.2%,高于自主研发游戏国内市场收入增速。

 

在前不久APP Annie公布的2019年8月中国发行商出海收入排行榜(综合iOS和Google Play)上,网易排名第一。尤其是在日本市场上,网易游戏更是如鱼得水。据Sensor Tower近日发布的2019年Q2中国手游在日本的收入榜显示,《荒野行动》在Q2继续蝉联国产手游榜首,《第五人格》也持续提升位列第8。

 

张毅向《商学院》记者表示,在移动互联网时代,社交软件是为游戏导流的重要工具,腾讯具有天然具备发展游戏的优势,很快实现了对网易的反超。“在国内,网易没有渠道优势,因此,出海便成为 了一个不错的选择。”张毅分析。

 

网易在海外的布局上,也延续了其全产业链的思路。

 

横向层面,网易出海产品的阵列日益丰富,且涵盖多种细分品类,包括《荒野行动》《第五人格》《明日之后》《量子特攻》《机动都市阿尔法》等等。

 

在纵向层面,在海外运营的过程中,也在探索通过电竞、直播、IP联动等环节构建纵深融合。网易游戏方面表示,网易还在持续不断地通过产品出海、海外投资合作、建立工作室、人才招聘等举措,去进行全球化的战略布局。

 

实际上,近年来国内游戏行业整体大环境面临着挑战,移动游戏人口红利见顶,监管部门实施游戏总量调控,游戏版号审批趋严之下,不少厂商选择出海。

 

腾讯也采取了走出去的策略。除了游戏产品的“出海”之外,腾讯和网易在全球化布局上,也都采用了投资并购,以及联合开发的方式,抢占当地市场。两者在海外市场,依然会有所竞争。

 

根据伽马数据发布的《2018年中国游戏产业研发竞争力报告》,2018年全球游戏企业投资金额超过57亿美元,并购额超过220亿美元。

 

其中,腾讯在2018年先后投资了育碧、蓝洞、Kakao Games、Grinding Gear Games等海外游戏企业及工作室。网易战略性投资了Bungie、Jumpship、Improbable等游戏工作室。

 

对于网易来说,现在需要日本之外的全球市场,这对网易游戏也是一大挑战。

 

丁磊在财报电话会议上表示,网易在未来海外市场发展中,主要关注的是两点,一是否可以在欧美市场也获得成功;另一个是网易如何能与其他有经验的公司进行深度合作。

 

这是网易输不起的一场战争。

 

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