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《青你2》陷争议 爱奇艺的“偶像账”划算吗?

作者:董枳君 / 发布时间:2020-07-13/ 浏览次数:0
长视频行业的格局基本稳定。但是商业模式如何突破,解决盈利问题是当前爱奇艺乃至整个长视频行业的关键。

 

在“车祸、造假、内幕”的争议声中,由爱奇艺出品,蔡徐坤担任青春制作人代表的青年励志综艺节目《青春有你2》(以下简称《青你2》)迎来“大结局”。刘雨昕、虞书欣、许佳琪、喻言 、谢可寅、安崎、赵小棠、孔雪儿、陆柯燃成功以“THE9”团名出道。
 

出道当天热搜不断,而成团位最后一名“陆柯燃”,则被认为是“黑幕”。而多芬的提前剧透也被认为有“内定”之嫌。

 

总决赛结束后,《青你2》官方发出成团海报,但意外的是,该条消息的评论区却“翻车”了,因为热门评论被“滚”字占领。紧接着,“你还想搞选秀综艺吗”话题登上热搜榜单。

 

此前不久,爱奇艺公布2020年第一季度财报。该季度爱奇艺总营收达76亿元,其中会员收入达46亿元,同比增长35%,占总收入的60.5%,截至2020年一季度末,爱奇艺会员规模达1.189亿人,单季度会员增长达1200万人。净亏损数据为29亿元人民币,亏损同比大幅增加了超过60%。

 

为了弥补亏损,5月23日,爱奇艺推出每月60元的星钻会员,该项会员权益中便包含了此前饱受争议的付费超前点播。对此,不少网友称,爱奇艺“吃相越发难看”“坐吃山空”。

 

6月16日,有消息称,腾讯已经与拥有爱奇艺56.2%股权的百度接洽,拟购买爱奇艺的股份,目前购买股份规模尚不清楚,但腾讯的目标是成为爱奇艺的最大股东。就此事《商学院》记者求证爱奇艺,对方不予置评。

 

用户量和广告量纷纷增长的爱奇艺为何一直亏损?《青你2》的热度能助力爱奇艺翻盘吗?爱奇艺是否会“腾化”?爱奇艺困境何解?

 

争议出道 

 

冰清玉洁被小三、吴亦凡的绯闻女友秦牛正威、喻言是校霸太妹、超级网红林小宅加入……自开播起,《青你2》中个性迥异的女孩们,夹杂的猛料大瓜,加之四位颇有人气的导师助阵,让节目成了流量收割机。

 

总决赛当晚,无论是微博、热搜,还是朋友圈,毫不意外地被《青你2》霸屏,争论的焦点当然是“谁是C位”。 

 

但现场比“变车祸”话题更“雷”的是,就在观众焦急地等待直播宣布时,品牌商却偷偷进行了“剧透”。赞助商之一的多芬在5月30日晚间8点左右,发布微博表示,恭喜刘雨昕在《青你2》中取得第一名的好成绩,此时距离爱奇艺官宣的投票截止时间还有一个小时。翻车后不久,多芬便删除了该条微博并道歉。

 

多芬对此解释称:“根据活动规则,无论刘雨昕最后是否中心位出道,品牌均准备与其签约,故而在5月30日成团之夜节目开播前,广告公司官微运营人员已预先拟好了刘雨昕中心位/非中心位排名两套微博文案。节目开播之后,在检查文案及配图效果时,工作人员不小心错点发送。尽管立即进行了撤回操作,依然引起了部分关心节目的网友们的质疑。”

 

随后,多芬再次进行道歉,对工作人员已经进行了严肃的处理,并没有“内幕”这回事,希望大家不要有其他的想法。

 

当晚,品牌商ABC卫生巾也出现“翻车”,其官方微博转发了一条“谢可寅第五”的微博,目前该条微博也被删除。

 

除了赞助商“乌龙”外,更令网友们感到意难平的是最终的成团名单。在知乎上,有超20万人参与了“《青你2》成团名单你满意吗”的投票,有80%的人选择了不满意。大家不满意的点在于,有很多更具实力的人未出道,而一些被认为不具实力的人却出现在了成团名单中。

 

究竟有没有内定之说?THE9成团后将如何运营?会出单曲吗?会上综艺吗?合约期限有多久?《商学院》记者就相关问题向爱奇艺方面求证,对方表示,暂时没有开放采访的打算。

    

资本角力

 

《青你2》落下帷幕,但“资本战胜实力”的说法却不绝于耳。

 

“对于选秀节目来说,人气比实力更重要,而这背后都是投资方真金白银捧出来的自家艺人,需要靠流量变现。”星瀚资本CEO杨歌表示。

 

《商学院》记者统计发现,此次《青你2》的109位选手只有9位个人练习生,剩余100位选手背后的经纪公司中,比较有知名度的有华策影视、泰洋川禾、丝芭传媒、乐华娱乐等,这些经纪公司背后也能看到不少明星机构的身影,包括君联资本、真格基金、CMC资本、华人文化产业基金,尤其CMC资本投资不少艺人经纪公司。

 

而人气选手几乎都有“靠山”,出道第二位的选手虞书欣来自于华策影视,出道第三位的许佳琪背后是丝芭传媒,第七、八位的赵小棠、孔雪儿来自于泰洋川禾。据天眼查显示,泰洋川禾在2020年3月份刚刚拿到字节跳动1.8亿元的融资,旗下签了Angelababy、papi酱、周冬雨等数十位知名艺人。

 

而被称为国内“电视剧第一股”的华策影视更是打造了《微微一笑很倾城》《何以笙箫默》《亲爱的,热爱的》等一系列大热电视剧。
 

大型偶像式养成公司丝芭传媒成立10年,共完成5轮融资,君联资本、CMC资本、创新工场都有投资。

 

根据粉丝综合电商平台Owhat发布的《2019年偶像产业粉丝经济白皮书》预计,2020年我国偶像市场总规模可达1000亿元,这让背后资方争相布局,不惜重金去捧红旗下艺人。为主偶像出道,狂热的粉丝往往不惜重金。

 

《青你2》选秀节目中,每个帐号每次可助力不同的艺人,但普通会员一天只有1票,爱奇艺VIP会有3票助力机会,这也是爱奇艺将普通观众转换为VIP的一种手段。

 

来自于粉丝的追捧,同时也会让资方和广告方看到一位艺人到底具备多大的商业价值。2018年爆火的《创造101》女团选秀节目捧红了杨超越和其背后的经纪公司闻澜文化,杨超越在走红后,相继拿下了AHC、UA、安德玛等代言;2019年8月,年仅21岁的杨超越入选“福布斯中国名人榜”,排名58位。

 

“不过正是由于对流量的极度重视,导致国内目前女团、男团实力参差不齐,偶像养成模式走不长远。”业内资深制作人王险峰指出,相较于韩国的造星,中国偶像产业链缺乏完整的链条,艺人无法获得长久的生命周期,往往出现“出道即巅峰”的尴尬局面,在资本方收割了一波又一波流量之后,然后继续着下一场“造星”运动,培养下一个“杨超越”。

 

“中国偶像市场仍有足够的探索空间,但选手后备力量也成为其挑战。”王险峰指出,如今各大平台的偶像选秀类节目很多,这也需要大量的选手储备,所以选手的质量和数量都是难题。

 

持续亏损

 

在被浑水做空狙击,导致股价大跌的一个月后,爱奇艺于5月18日发布了2020年的第一份财务报表。但随着财报的发布,当天爱奇艺盘前股价下跌近6%,收盘价为17.66美元,跌幅3.66%。可见投资者对爱奇艺交出的这一成绩并不满意。

 

据2020年第一季度财报显示,一季度总营收达76亿元人民币,同比增长9%。同时,爱奇艺的订阅会员规模达到1.19亿,单季度会员净增长1200万人。爱奇艺第一季度净亏损29亿元,较之去年同期的净亏损18亿元,同比扩大61%。据统计,2015年至2019年,爱奇艺五年合计亏损近320亿元。

 

收入76亿元却亏了29亿元,只因内容成本高达59亿元。2019年,爱奇艺全年营业成本303亿元,其中内容成本为222亿元,占70%。曾经的爱奇艺王牌栏目《中国有嘻哈》,其制作费用就高达2亿元。爱奇艺独播的《宸汐缘》,单集价格700万元,版权费4.2亿元。

 

除此之外,为了补上亏损,爱奇艺还盯上超前点播模式。早在去年热剧《陈情令》播放至尾声时,腾讯视频通过开启付费抢先看大结局,一夜狂收6000多万元,随后,爱奇艺对《庆余年》采取了“超前点映”的播出方式,而在当时就已经有很多用户表示出了对此事的反感,也因此流失了一部分用户,同时,在第一季度财报发布后不久,爱奇艺便随即宣布推出星钻VIP会员。

 

该会员核心权益基本打包了目前爱奇艺平台的所有会员服务。其中包含免费的超前点播和特殊内容的视频点播特权;可通过移动设备、电脑、互联网电视等智能设备的终端访问;打包提供现有黄金VIP会员、FUN会员、文学会员、VR会员和体育大众会员的内容。

 

但对于爱奇艺这一套60元组合大礼包,网友们并不买账。不少网友调侃道,“爱奇艺真的是穷疯了”,“将50元的付费换成60元的会员免费,无非是在掩耳盗铃”,“变相贬值,手里的黄金会员突然就不香了”。

 

互联网行业分析师丁道师指出,爱奇艺收入构成分为会员服务、在线广告、内容发行以及其他四部分。

 

据财报显示,爱奇艺一季度会员服务收入46亿元,在线广告收入为15亿元,两项营收占比共计约80%,是爱奇艺的主要收入来源。其中,广告收入受疫情影响,同比下滑27%。

 

显然,会员对于爱奇艺来说,是重要收入来源。但单靠会员涨价,就能拯救爱奇艺吗?“平台压力大可以理解,但一味增设价格门槛让用户买单,于情于理都不合适。” 杨歌指出,越叠越高的成本壁垒先不说,一旦该季度无法持续推出热门影视剧或者网综,爱奇艺的收入便会直线下跌。

 

爱奇艺何时盈利?《商学院》记者采访爱奇艺方面,爱奇艺CFO王晓东表示,“我们对实现盈利的道路很有信心。”
 

爱奇艺到底怎么做才能实现盈利呢?杨歌指出,最直接的办法就是,减少购买影视版权,自己造IP、综艺。近几年,“优爱腾”无一例外都在向自制内容倾斜。

 

丁道师强调,第一控制成本,减少版权购买。第二优质自制内容带来新的用户点增长点,前两年的《延禧攻略》也为爱奇艺带来了1200万新付费会员,以低成本撬动高播放量是自制剧的优势所在,虽然短期制作上有些耗时耗力,除了降低成本,自制内容的想象空间也更大;第三,确保新增会员量,想办法开始拉新。

 

“一节目差异化、独特性;二核心卖点突出,三导演组情感诉求表达充分,这样的节目才会引起年轻人有共鸣有共情。”王险峰指出,目前国内市场大、平台多、发展速度很快、制作水平也很好,但自主研发的节目相对较少。主要是因为,有成熟的原版节目模式借鉴,会有助于内容平台及商务客户的快速判断,同时也会使得内容团队的研发速度加快。但所有的节目模式借鉴,都需要进行本土化改造,不然也会“水土不服”。

 

爱奇艺是否“腾化”

 

6月16日,路透社消息称,腾讯正谋求收购爱奇艺56.2%股权,腾讯已与爱奇艺最大股东百度进行接洽。尽管百度、爱奇艺和腾讯均表示对此不予置评,但股票市场还是迅速做出了反应。爱奇艺6月16日在美股盘前暴涨40%,截至收盘,爱奇艺涨25.85%。
 

目前看来,长视频行业的格局基本稳定。但是如何突破商业模式,解决盈利问题是当前爱奇艺乃至整个长视频行业的关键。优酷、爱奇艺、腾讯三家独大,但是没有一家实现了盈利,而且想要在内容上进行垄断也是不可能的,而且用户的黏性对于三家平台来说还是比较乐观的,但是盈利问题还是无法解决。

 

2019年爱奇艺亏损103亿元, 优酷亏105亿元,而腾讯视频亏30亿元。爱奇艺在三家中亏损最大,为了增加利润来源,爱奇艺推出游戏、IP增值授权、电商、直播、艺人经纪等业务,但都还没形成稳定上规模的收入来源。

 

互联网行业评论员李成东指出,长视频是高资本投入行业,从支出上看,买内容和版权需要花费大量成本,自己制作内容也并不便宜。长视频在收入端更是捉襟见拙,广告市场不断被新崛起的以抖音快手为代表的短视频蚕食,中视频也被以社群和UCG为主的B站不断瓜分。

 

“长视频的商业模式是个两难困境,广告和会费两大来源相互竞争。”李成东强调,广告多了,付费用户体验就差;而广告少了,为了维持收支平衡,需要提高会费, 价格敏感的用户就会离开。

 

丁道师指出,在长视频的“三国杀”里,亏损最大、后台最弱的爱奇艺,自然希望能找个更强的靠山。成为腾讯视频并购的标的,也许是爱奇艺目前最佳选择。腾讯视频依靠腾讯旗下庞大的会员体系,特别是微信的导流,在获客和广告上占有先天优势。腾讯视频虽然也亏损,但是相对竞争对手亏得最少。

 

“对于腾讯入股爱奇艺,对用户喜忧参半。”丁道师指出,纵观互联网圈历来的大宗“联姻”,无论是优土合并(优酷&土豆)、美团和大众点评合并、去哪儿网和携程合并……在牵手后虽经历了短暂的“阵痛期”,但在整合资源后对于用户而言也有利好。但后期没有竞争对手,开始店大欺客,用户毫无话语权。

 

而作为爱奇艺的第一大股东百度,其持股比例为56.16%,近年来因业绩压力也需要不断输血。

 

“出售爱奇艺之后,百度的业绩数据将会更好看。因为百度的主要业务AI需要长线投入,持续的弹药供给是关键。”丁道师分析,一个想止血,一个想做大,双方有足够的交易意向,关键就在于价格和控制权。

 

如今短视频公司攻势迅猛,传统长视频已经不是新鲜的行业,通过合并整合或许有新的机会。

 

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