万亿风口下，直播电商又迎来了新玩家。

6月1日，一手捧红范冰冰、鹿晗等明星艺人的经纪公司壹心娱乐宣布进行业务调整，由原先的演艺经纪一个核心，逐步向演艺经纪、影视制作、直播经纪“三驾马车”转型。

有着“国内第一经纪人”之称的杨天真，卸任了所有艺人的经纪业务，负责新入局的直播经纪业务，对直播的内容升级、IP打造、销售闭环和主播经纪进行探索。

2019年以来，乔欣、张雨绮、欧阳娜娜等多位明星艺人先后从壹心娱乐出走，而鹿晗、张艺兴两人的工作室也已经终止了与壹心娱乐的合作。

但从素人，到网红、明星，全民涌入的直播电商赛道已由“蓝海”变为“深红”，第二次创业的杨天真还能延续昔日的辉煌吗？

解约潮

提起壹心娱乐，杨天真是绕不开的一个人物。作为壹心娱乐的创始人之一，杨天真在社交平台上不缺乏知名度，甚至比自己旗下的一些艺人还要红。

2005年11月1日，名字还叫杨思维的大三学生杨天真给号称内地经纪人“教母”的王京花发了一条毛遂自荐的短信，主动提出不要薪水，只求入行。

没有想到的是，在第二天王京花就找时间约她吃了个饭，并且告诉杨天真，之后可以来公司上班，这拉开了杨天真15年经纪人生涯的序幕。

五年后，杨天真凭借对范冰冰人设的打造一战成名。

2010年，范冰冰和王学圻传出同居绯闻，各种黑历史又被曝出，范冰冰的声誉跌至谷底。身为范冰冰艺人宣传总监的杨天真为澄清事实，真情实感出炉了一篇“不心疼冰冰不是人”的千字公关文，字字带泪，瞬间扭转了风评。 

更为重要的是，在得知有粉丝称范冰冰为“范爷”时，杨天真就在她的后续工作中将这一概念发扬光大。直到范冰冰说出那句“我不嫁豪门，我就是豪门”的豪言壮语后，彻底稳固了“范爷”这个称呼。

范冰冰的事业逐渐稳定期下来，并一度成为娱乐圈炙手可热的人物。但杨天真却没有满足只做一个金牌经纪人，很快她选择了“出走”。

2014年，她与陆垚、陈洁、陈嘉颖等人合伙创办了壹心娱乐，这是国内首家提供定制化服务的经纪公司。旗下艺人包括陈数、朱亚文、王学圻等实力派演员。

壹心娱乐成立后的第一战便是“鹿晗”。彼时，刚刚回国发展的鹿晗在杨天真的打造下，使得“北京纯爷们儿”“傻狍子”等形象深入人心。

打破吉尼斯世界纪录的微博互动，破700亿条的微博话题数，首个登上一线女刊《ELLE》的男明星，首个登上福布斯封面的90后。在与壹心娱乐合作的三年多时间里，鹿晗的商业价值一时风头无两，2017年，27岁的鹿晗以1.82亿元的成绩居《2017年中国名人收入榜单》亚军。

此后，流量代言人和粉丝经济一词开始在品牌主中风靡。同时，强大的包装能力和营销策略也成为了壹心娱乐的重要标签，与商务能力一起，构成了此后壹心娱乐的其中两块“长板”。

除鹿晗之外，壹心娱乐旗下的朱亚文、赵又廷、马伊琍、张雨绮等艺人的发展也十分顺利，均在不同时期通过作品或综艺人气直线上涨。

回忆起公司2015-2017年的时光，杨天真感慨那时的工作真的非常轻松，行业风口上，每天都有无数人主动找上门寻求合作，她只需要选择接受或拒绝。

但好景不长。2018年至2019年，随着影视行业的动荡、明星片酬的制约，艺人经纪行业也随之陷入窘境，越来越多的艺人开始选择与壹心娱乐解约。

乔欣、张雨绮、欧阳娜娜、张艺兴、鹿晗，甚至陪伴壹心娱乐一起成长的陈数也选择了出走。“2019年我们的挑战非常大，在未来所有项目的预算和支出上全部要紧控，我们会重新制作预算报批的流程，否则这一年连生存都会成问题。”在综艺《我和我的经纪人》中，杨天真直言壹心娱乐进入了艰难时段。

“在经历了充分、深入的思考、讨论之后，我们做出了成立以来最大的调整： 重建战略布局和业务板块。”在6月1日发布的内部信中，壹心娱乐表示。

直播
 

在壹心娱乐宣布业务调整的那天晚上9点，杨天真就出现在了抖音直播间。截至目前，杨天真在抖音粉丝数为54.8万人。
 

在直播中，杨天真化身知心大姐姐，与粉丝们聊着口红色号、减肥、出书、工作等日常生活话题。直播期间她还调侃，表示自己会尝试做吃播以及大码女装直播。

在最近一次直播中，杨天真的直播间甚至被强制关闭，禁播10分钟，理由是“衣领太低”。为此，她还发了一条把脖子裹的严严实实的视频来调侃。
 

而此前，壹心娱乐便发布招聘启事，从短视频脚本策划到电商直播运营，低调吹响进军直播电商的号角。但截至发稿，杨天真还没有在抖音尝试直播带货，她抖音帐号橱窗中的3件商品，都是她读过的书籍，她称“每次都有人问我书单，索性就把它放在这里了。”

最终，杨天真的直播带货首秀贡献给了淘宝。

6月18日晚8点，杨天真如约出现在淘宝直播间。为此，前一天她在微博以及抖音上发布了预告视频。在视频中，杨天真开玩笑地说到，如果货没卖完，她就全买下来。

甚至当主持人问及是否有信心时，穿着粉红色连衣裙、戴着黑框眼镜的杨天真在直播间里信心满满地表示“胸有成竹”。初次直播的她语速并不快，还会在直播间试用产品。

从货品选择上来看，这场直播秀定位为高端场，目标受众以女性精英群体为主，既有兰蔻极光水、雅诗兰黛套装等大牌护肤品，也有迪奥墨镜、劳力士手表等高端品牌。

为了鼓励手头不那么富裕的用户进行消费，本次直播还搭载了天猫的“随心花”专场，大多货品可享受分期付款，部分甚至享受24期免息。

初次上阵的杨天真对于直播带货的流程略显生疏，尤其是在开场不久后与其他直播间连麦环节，由于话筒延迟，两个直播间多次陷入各说各话的尴尬。

团队的配合似乎也并不默契，产品还没有介绍完，商品的链接就早早下架；而在介绍某厨房用品的时候，某款茶饮品牌的链接却出现在购物车中。

在直播间，也感受不到应有的购物氛围。即使姜思达、朱一旦的出现，也更多像朋友闲谈似的在介绍产品。相对于李佳琦、薇娅直播间的快语速、强节奏，这自然很难刺激消费者的购买欲望。

直播间内29件货品中10件以上的价格都超过1000元，最终成交量并不高，有的货品只卖出个位数。而在直播结束后，杨天真也没有公布最终成交额。

相对于罗永浩、张雨绮等人，杨天真的直播首秀略显平淡。没有惊艳的销售额，开场50分钟直播间的观看人数才突破100万人次，流量并不算高。

还能延续辉煌吗？

根据中国互联网络信息中心数据显示，截止到2020年3月，中国互联网直播用户规模达5.6亿人，其中电商直播用户规模已经达到2.62亿人。

艾媒咨询数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计到2020年直播电商的市场规模将翻一番，达到9610亿元。

由于，直播电商能给消费者带来更直观、生动的购物体验，转化率高，营销效果好，逐渐成为一些电商平台，甚至是内容平台的新增长动力。

除了薇娅、李佳琦等头部主播外，罗永浩也完成了自己的抖音直播带货首秀，刘涛、陈赫、汪涵、华少、叶璇、林允也纷纷下场直播带货。已经跟壹心娱乐解约的张雨绮，也于6月16日在快手完成了直播带货首秀，支付金额突破2.23亿元。

粒子互动CEO向国屹在接受《商学院》记者采访时表示，之所以越来越多的明星下场带货，一是由于在“618”这个节点，各大电商平台都在抢夺流量，明星是个很好的切入口；二是影视寒冬下，许多艺人无戏可拍，直播电商是一个很好和粉丝互动的窗口。
 

但在他看来，很多明星的直播效果并不好，毕竟他们身上所携带的是明星光环而不是直播光环，粉丝可能会买单，但其它消费者并不一定买单。

针对未来主播是否会以明星为主，壹心娱乐方面没有回复《商学院》记者的采访。不过在抖音直播时，杨天真则直言主播需要大量时间来积累经验，明星的时间安排显然不足，但并不会放弃“明星”这块香饽饽——通过直播，可以合理化地将明星的影响力转换为经济，而且影响范围更广。

杨天真也强调，直播是一个比综艺更消耗的内容形式，需要投入大量的时间和精力去和受众建立信任，“玩一票”是不可以的。