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摩登天空的“草莓星云”图

作者:陈茜 / 发布时间:2020-07-03/ 浏览次数:0
已经启程的“草莓星云”,是否能依靠限定版的内容体验持续爆发能量,赢得更大舞台,这是摩登天空留给未来的问题。

 

数字化正在改造一切线下体验。在成熟的直播技术支持和被压抑的音乐“冲浪”需求下,今年乐队的夏天虽然略显寂寥,却依然不乏躁动。

 

汇集各路音乐人的云演唱会、云现场,成为解救线下演出市场的新形式。与明星玩票式地在家直播,和粉丝随性互动不同,专业的“云演唱会”则是按照真实舞台演出标准,将现场演出直播。

 

这是一次被疫情倒逼的数字化“试水”,还是线下演出走向线上升级的必然探索?线上演唱会能否成为常态的关键是靠内容还是商业模式?

 

《商学院》记者通过对话摩登天空副总裁张翀硕,希望能一窥有“音乐行业推手”之称的摩登是如何把脉、探索这一演出新形态的。继疫情以来,探索多种线上演出项目后,摩登天空在5月正式启动了“草莓星云”线上演唱会项目,试图引领音乐行业内容直播多元模式。

 

是探索,也是自救

 

作为国内知名的独立音乐厂牌,2月初“城会玩”的摩登天空在疫情早期,就联合旗下艺人开启线上音乐项目:Hi,我也在家——宅草莓不是音乐节,诸如新裤子乐队等音乐人纷纷在家欢乐直播。张翀硕介绍,摩登应该是疫情后行业最早以直播形式做线上演出的公司。

 

随后,摩登天空还与多个互联网平台开发“Hi,我也在线”、摩登OK、云上小草莓、“摩登,收到”、隔空ON AIR、重塑现实边际等多个线上音乐直播项目。据了解,部分项目实现商业化,为数十组音乐人通过直播赚得收入。

 

张翀硕直言,线上各种尝试是一种“自救”,因为摩登本身是一家内容公司,持续产出内容,制造声量是第一位的。基于这种惯性和动力,在疫情期间立即决定联合艺人寻找线上的“舞台”。

 

不可否认,疫情对摩登营收和发展计划冲击很大。收入占比较大的线下演出和艺人经纪版块受到了直接冲击,很多艺人主要收入来源于演出。同时,摩登的海外艺人代理业务也因疫情暂时停摆。

 

按照计划,2020年本是摩登在演出市场快速发展的一年。音乐节计划从每年30多个场次增长到50个场次,以“草莓音乐节”为主,“M-DSK” “小草莓”“影响城市之声”等六七个IP会同时发力。除此以外,Livehouse、体育馆等场馆类演出也将从去年的一千多场增长到两千场。

 

“黑天鹅”打乱了节奏。不过,在张翀硕看来,这些并非致命性影响,因为公司拥有相对立体的收入结构。

 

新上线的线上项目此时也发挥了作用。“宅草莓”第二季就开始实现商业化,“虽然收入不多,但是打开了一扇窗户,后续和平台合作的项目越来越多,比如和字节跳动、京东等。”张翀硕在采访中分析,“平台拥有流量优势,摩登提供内容,进而形成更大的商业价值。”

 

在他看来,这些新表演形态和商业模式的探索也是对摩登作为“音乐行业推手”角色的一次践行,并且相对打破了疫情给团队带来的未知和焦虑,大大提升了凝聚力。 能积极应变的组织能力对于创立于1997年的摩登来说非常重要。

 

线上演唱会,重在差异化内容

 

经过了这些线上演出形式的探索磨合,摩登试图将“云演唱会”变为常态项目,并且正式以内容付费模式开始商业化。

 

4月28日,摩登宣布开启“草莓星云”付费演出直播计划,这是一个融合线下演出、娱乐访谈、在线交互于一体的项目。一是为乐迷提供更高质量演出内容,同时,帮助音乐厂牌、音乐人及从业者探索新的收入途径。

 

5月15日,“草莓星云”首场演出的乐队是粉丝众多的老牌摇滚乐队——痛仰乐队。

 

这是一场开在长江岸边的真实演出,舞台、乐队、灯光、声效与普通演唱会并无二样,只是现场没有观众。全程90分钟,痛仰演唱了《西湖》《愿爱无忧》《为你唱首歌》《公路之歌》《再见杰克》《生命中最美丽的一天》等16首曲目。

 

这场专场演唱会在爱奇艺、优酷、正在现场三家平台付费直播,线下同步在全国60余家Livehouse播放。付费实时直播的模式,吸引了约38.63万人在线观看。

 

据了解,本场演唱会的付费模式是单场直播单次付费,票价18元,购买直播后,可在48小时无限次回看。若错过直播,可原价购买点播,但是2天后演出内容将全网下降,无法观看。“这种‘阅后即焚’形式就是希望能像观看现场演出一样,创造独一无二的体验。” 张翀硕解释。不过,这也对打击录屏、翻拍、转播等侵权行为提出更高要求。

 

虽然摩登称“草莓星云”会是一个长线计划,但是具体规划尚无定论。张翀硕表示,从摩登自己的意愿看,肯定是希望能常态化。“我们也试图按照一季一季来规划,但是每年举办多少季,一季多少期都还在摸索和论证。”

 

问及线上演唱会要想实现常态化的关键要素,张翀硕指出,核心还是要聚焦内容。

 

他眼中好的内容体现在三个方面:一是差异化,线上与线下必须不同;二是限定版本,每场演出都应该是定制,不同于以往的呈现;三是创意和技术,用心做创意,应用更未来的技术都至关重要。

 

正如音乐行业研究者Wenya向《商学院》记者分析,如果线下演唱会不打“限量体验”概念,门票很难卖出高价,因为在线躺着都能看清偶像的脸。但是,线上体验感缺乏,又很难向观众收费,本来现场音乐就是为了和偶像在现场一同呼吸才更有意义。

 

如何在线上演唱会中,弥补现场感、互动感的不足?张翀硕强调,这与前期重度创意和创作有关。

 

截止到6月12日,“草莓星云”5场演唱会,舞台和场景完全不一样。从痛仰乐队的长江岸边到万能青年旅店的录音棚;从曾轶可直接将迷幻灯光下的水池搬上舞台,到后海大鲨鱼在摩登天空办公地搭建的盒子演出,而Hiphop音乐厂牌GO$H则全员齐聚,从一辆巴士开始在整个重庆街头流动。“每一次演出都是一次全新的创作。关键在于能够持续迭代,保持创新的热情和能力。”张翀硕说。

 

在Wenya看来,“草莓星云”的运营还有很大提升空间。在采访中她解释到,线上玩法可能性比线下更多,“草莓星云”应该预先设置更多环节,尝试更多玩法。比如根据乐队风格设置不同流程、环节、互动内容,进行测试,为后期调整积累经验。

 

她指出,线上演出场景要融入更多互联网运营思维,比如关注线上流量获取的用户会更关注什么内容。“像痛仰乐队的粉丝本身是音乐爱好者,他们的消费模式和消费行为跟线上大众或有不同。”如何用内容吸引更多公域流量进来的用户是很大挑战。

 

关于“草莓星云”项目合作的直播合作平台是否会固定,张翀硕表示,目前是全网分发逻辑,未来也不排除会和某个平台独家合作。“从为艺人创造更大舞台的角度看,平台提供的资源越好,独家合作可能性更大。”

 

疫情过后,线下演出恢复,“草莓星云”是否还会继续存在?张翀硕坦言,现在很难下定论。“如果能存在,原因就在于它有差异化。艺人可能一年一次或两次参加这种线上限定版演唱会。”

 

依然处于投入期,商业模式会变化

 

除了在内容上凭借差异化找到存在的价值,摆在线上演唱会常态化面前的另一个重大问题是商业化前景。

 

与目前一些平台推出的线上演唱会探索视频会员分账或品牌赞助不同,“草莓星云”直接开启单场付费。

 

据张翀硕透露,摩登天空试水的其他线上项目都已盈利,但“草莓星云”还在投入期。“单场门票18元,从票房收入对比成本,算不过来账。”不过他很清楚,在事物发展早期,特别是文化产业要孵化一个内容产品需要经历一个投入期。“这并不意味商业模式不成立。”

 

“这有点像15年前的音乐节,用户体量小,票价便宜,音乐节也没有影响力,没有音乐节能赚钱。” 张翀硕分析,在2009年创办的“草莓音乐节”实现盈利之前,国内的大多数音乐节都很难实现盈利,包括曾经的“摩登天空音乐节”。

 

张翀硕表示,这一阶段更关注做这件事的意义、口碑以及社交媒体的关注度,比如痛仰乐队、万能青年旅店的两场演出都上了热搜。“现在很多艺人都觉得‘草莓星云’挺有意思,而把收入放在第二位。”因为,对艺人来说,每次定制线上演出也是一次独特体验。

 

此前几期“草莓星云”都是以实时直播演出,但是GO$H专场采用“预制作”和“持续性移动场景”形式呈现。

 

张翀硕解释,未来“草莓星云”并不局限于是实时直播还是录播,看重的是它的限定性、独创性。

 

其实要保证效果,只在线上呈现的演唱会不仅需要真实演出现场的全方位配置到位,同时还要在音效、直播等技术方面投入。这意味着线上演唱会的成本并不比线下低。

 

不过,在张翀硕看来,线下观众流量受限,而线上受众的想象空间更大。所以,线上制作成本的天花板会更高。这样一来也会保证演出质量。

 

关于未来“草莓星云”的商业模式,他认为可能会随着线下恢复而改变。“目前是通过卖票,未来可能是B端买单,C端免费,通过流量变现。这需要市场来决定。” 

 

非数字化转型,探索立体多元业态

 

张翀硕表示,这些在线项目都是疫情催生而来,在危机中思变,帮助艺人解决舞台和收入问题,这样才能持续创作。因为,“与现在流行的‘卖货’相比,音乐人可能更适合‘卖艺’,靠老本行生存。”

 

他并不认为这是摩登在做数字化转型。“这与目前的线下业务不矛盾,也没有相互替代的关系,而是增加了一些业务形态,更立体多元。”

 

同时,在他看来,线上演唱会也并非是音乐行业的数字化转型。“因为音乐版权本身就是数字化。无论是线上还是线下演出,只是媒介载体不同,作为内容公司,核心在于对内容思考的维度和角度。”

 

张翀硕认为,如果没有疫情,音乐演出未来依然会向线上发展,只是会更慢。

 

已经启程的“草莓星云”,是否能依靠限定版的内容体验持续爆发能量,赢得更大舞台?这是摩登天空留给未来的问题。

 

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