在国内的一线城市和一些二线城市的高档小区里，共享健身仓正在成为小区健身区域的“标配”，一个几平米的小盒子一样的空间里放置一台跑步机，里边还有电视、空调和空气净化器，扫码就可以进去跑步，按时间收费，每到晚上下班时间，就会有一些年轻人在里边跑步。

　　而在一线、二线城市的写字楼里同样也出现了一种所谓的“健身超市”——规模相对小而精简的智能健身房。他们就设在白领上班的写字楼里，健身设施和人员相对都更为精简，更重要的是他们采用“月卡”的方式，大大降低了白领健身的门槛。

　　传统健身房在国内已经存在了二三十年，但是传统的经营模式并没有什么太大的变化，依然是“圈钱”模式，超售卡，拓新店的经营模式，让这个行业的痛点没有解决，当第一批会员逐步淡出这家店的时候也就是其倒闭的开始。传统的健身房由于投入高，运营成本高，经营管理方式比较落后，很多都很难坚持很久，往往一个会员年卡还没用完，这家店就已经倒闭了。无论是共享健身仓这样的小型的健身形态，还是健身超市这样的月卡健身房都在颠覆着传统的健身房模式，但是这些新兴的商业模式能否最终被市场接纳，还需要时间去验证。

　　填补空白VS解决痛点

　　觅跑健身的创始人毕振在创办觅跑之前，曾经在外卖机构饿了么负责地推业务，是饿了么的早期成员。后来，毕振创办了外卖平台饿势力和众包地推平台“人人地推”，在O2O和地推业务领域经验丰富。毕振把地推的场景分为四大类：高校、商圈、写字楼和社区。那个时候，他们的外卖业务、共享充电宝业务都轻松地进入了高校、商圈和写字楼，唯一没有攻克的就是社区。

　　但是社区场景的流量规模却非常可观，按照毕振的说法，“如果学校场景规模为10，商圈为100，社区能达到1000的规模”，场景占有意义巨大。因此，毕振一直在寻找一种可以切入社区的最理想的业务模式。2016年的冬季，北京的雾霾依然比较严重，人们在室外健身存在很大的健康隐患，而去健身房又不方便，那时，毕振就想到，如果在社区安置一些小型的共享健身仓，就可以解决社区居民冬季健身的痛点，还可以带给社区更完善的健身设施。

　　通过实地的调研发现，10%的白领用户有购买健身卡，但保持健身习惯的并不多;95%的用户有运动需求，但运动习惯仍未完全保持，场地、设备限制是一大原因，距离的便捷性也是一大制约因素。通过调研，毕振看到了市场空白和希望，于是迅速地成立公司，研发共享健身仓，开启了自己的连续创业的历程。

　　光猪体育的创始人兼董事长王峰早年也是做传统健身房，他发现传统健身房模式已经陷入“预售、圈钱和跑路”恶性循环，一般都是采用预售两年卡、一年卡，先把大额资金收回来，然后再租场地、买设备、大量招销售和私教，形成一个庞大的团队，然后把预售的资金投入到经营当中，再开下一个店。

　　“其发展过程中最大的痛点在于预付费导致的管理难度大、不盈利。为了达成消费者的付费，健身房需要搭建庞大的销售团队来售卡，健身房还配备庞大的私教、售后、前台服务等团队，这导致人力成本极高。因此，传统健身房必须不断地发展新会员，一旦拓展新会员不利，就会走向倒闭边缘。”王峰表示。

　　看到传统健身房的弊端和痛点后，王峰决定创造一种新型的健身形态，推出“光猪圈健身”，一种小型智能化的健身房，面积为300～500平米，能够开在写字楼里，覆盖健身人群的“最后一公里”;更重要的是通过利用互联网和物联网技术将健身房进行智能化升级，从而减少对人工的依赖，简化管理，降低运营成本。

　　拓展市场VS优化商业模式

　　当共享健身仓研发和制造成功之后，面临的最大的难题就是如何进驻社区。毕振坦言，进驻社区相比于高校、商场和写字楼难度大很多，门槛也最高。进高校只要和学工部谈妥就可以，进写字楼和物业谈好就可以，但是要想进入社区，不但需要和居委会谈，还要和物业谈，另外地产开发商也必须接触，有的社区甚至还要找业主委员会和街道办事处，因此，如果有任何一方不同意，或者几方没有协调好，就很难进驻。

　　好在，做地推出身的毕振并不觉得进社区是一个多困难的事情，毕竟共享健身仓是一个为居民提供健身的场所，符合全民运动的战略，是有利民生的项目，因此比较容易被社区接受。“最初拜访的时候，很多小区都以为我们这个项目是纯商业项目，拒绝率还是很高的，最初入驻率仅有10%左右，随着项目知名度的提升，以及拜访次数的增加，接受度越来越高，目前已经可以达到50%—60%。”毕振告诉《商学院》记者。

　　对于共享健身仓这种项目，只有迅速地占领市场，形成规模才可以形成商业模式，因此，这一年来，觅跑健身的主要工作就是拓展市场和融资。据毕振介绍，目前觅跑已经覆盖了一线城市和主要的二线城市，在几千个小区已经铺设几千个觅跑共享健身仓，未来，觅跑健身的目标是在全国范围内覆盖10万个社区。

　　走进位于建国门附近某写字楼内的“光猪圈健身”，最大的感觉就是智能化和人员的精简。这里不设前台，私教的数量也不多。王峰告诉记者，传统健身房配备三个团队，销售团队、客服团队和教练团队，大概需要二三十号人，而在“光猪圈健身”的健身超市，则前两个团队都去掉了，也没有前台，只有私教团队，由于采用了智能化设备，会员佩戴手环就可以直接进入健身区，从而省去了前台的存在，而私教团队和销售团队合二为一，每个私教即承担一部分销售会籍卡的任务，同时负责私教的销售。

　　这样的人员构成减去了传统健身俱乐部三分之二的人力成本。一般店长都是由教练兼任，一个店大概需要5名左右的私教，一个400平米的店仅仅需要五六名私教就可以完成全部的管理和运营。那么，为什么这种健身超市可以抛弃以往数量最为庞大的销售团队呢?

　　在王峰看来，“光猪圈健身”的月卡模式彻底颠覆了传统健身俱乐部年卡的模式。“月卡分为99元和199元，相对于年卡动辄1999元和3999元这样的价位而言，门槛极低，很容易吸引写字楼里的白领，对于他们而言，没有了消费压力，销售也就比较容易达成。”

　　探索盈利模式VS连锁化经营

　　目前已经完成3轮融资的觅跑健身，一方面还在继续拓展社区的覆盖，希望从一线、二线城市向三四线城市覆盖;另外一方面，也在完善共享健身仓的功能，记者看到第二代的共享健身仓已经开始投入北京市的部分小区，毕振透露，目前5～6平米的小包仓主要投放社区，尝试除了跑步机之外，动感单车、器械也在做，此外，群体仓、私教仓、瑜伽仓也在开发当中。

　　对于共享健身仓的市场接受程度，毕振告诉记者，根据大数据显示，目前投放社区的共享健身仓主要按照时间收费，跑一次大约花费几元钱，一天12小时平均有5～6个小时在使用，有的社区一天最高可以使用12个小时。一个共享健身仓造价1.5万元左右，运营大概10～12个月可以收回成本，最快的只要5个月就收回了成本。

　　目前觅跑的共享健身仓主要收费还是以付费跑步为主，按照每分钟0.2元，单次运动30～60分钟计算，单个人单次运动的花费在6～12元，一天的收入大约为40～50元。至于共享健身仓更多的盈利模式，毕振坦言，觅跑健身目前还在创业阶段，主要目标还是拓展市场，不断拓展新的小区，商业模式和盈利模式并不是目前这个阶段重点考虑的问题。

　　当“光猪圈健身”的智能化健身房运营模式逐渐成熟后，光猪体育就开始对一些老的健身房进行改造，例如原来的一家烟台老店，有1000平米，有30多人的团队。改造后变成十几个人的规模，但是在新的运营模式下，收入基本保持不变，由于降低了人工成本，利润就增加了。

　　事实上，月卡的销售模式改变了年卡销售的很多弊端。尽管“光猪圈健身”推行的是月卡制，但也有季卡和半年卡，而月卡更重要的是为了拉新客户。月卡的模式还是为了让更多的白领来体验，降低了消费门槛，同时提供给他们更为灵活的锻炼方式，可以根据他们的时间灵活地决定是否健身，以月为单位办卡，避免了办年卡存在的浪费现象。因此，“光猪圈健身”推出月卡后，对白领的吸引力很大，王峰透露，在“光猪圈健身”办月卡的比例高达40%，其余的是季卡和半年卡。

　　2015年，光猪体育在北京南二环中海地产广场开了第一家智能化健身房，两年来已经在全国范围开店220家，其中直营店14家，其他都是加盟店。王峰给记者算了中海地产广场店的运营开支情况，目前这家店每个月固定成本为10万元，销售业绩每个月可以维持在20万—30万之间，盈利能力还是不错的。