过去20多年以来，伴随玛氏、皇家宠物食品进入中国，开启了中国专业的宠物食品市场。近年来，中国的宠物食品市场规模不断扩大，从2015年的160亿持续扩展至2020年的540亿，成为仅次于美国的全球第二大市场。然而，目前，中国家庭的宠物保有量仅为23%左右，远不及美国（60%）等国家。因此，中国宠物食品市场仍然有较大的发展潜力。

本文中，贝恩将基于多年以来深耕中国宠物食品市场的丰富经验，结合最新消费者洞察，剖析中国宠物食品市场五大趋势，并且立足上述趋势，为广大宠物食品品牌制定市场战略建言献策。

趋势一：渗透增长和消费升级，引领良性发展

贝恩观察到，如今，大约有一半的宠物食品消费者是养宠新手，且该趋势有望延续，随着越来越多的新消费者进入宠物食品领域，将推动市场渗透率上升，促进良好发展。此外，每一个养宠家庭在宠物食品的消费方面，既包括总消费量增加，也包括不同品类之间的支出提升。

对此，我们预计，2025年，中国宠物食品市场的总规模或达到1,500亿，具体看，家庭的宠物保有量上升至30%-35%，人均支出将从目前的60-70美元上升至110-120美元。

趋势二：年轻一代女性成为新兴养宠主力军

进一步调研后，贝恩发现，超过六成的养宠新手（两年内第一次养宠物）是女性，其中，近八成是80后和90后。值得注意的是，上述人群中，六成以上来自高线城市，且大多数属于中高收入人群（4,000-20,000元/月）。

我们认为，一方面，未来，低线城市依然尚存较大的增长空间；另一方面，新兴养宠主力军将推动中国宠物食品市场良性增长且实现消费升级。

趋势三：人宠亲情关系确立，推动消费升级

超过六成的受访者向贝恩表示，平时会视宠物为自己的家庭成员之一，人宠之间的饲主关系逐渐被亲情关系所取代。得益于融洽的人宠关系，85%的受访者愿意为宠物购买原料更优质且价格更高的宠物食品。

根据调研，2015年至2019年之间，猫粮市场和狗粮市场的高端品类年复合增长率分别达到了46%和32%，超过了整体市场的平均增速，后者为36%和32%。

趋势四：纯天然、无添加成为新的价值主张

2020年，超过一半的宠物食品品牌，如滋益（Ziwi）、伯纳天纯（Pure&Natural）纷纷推出纯天然、无添加的商品，推动宠物食品市场高端化。

贝恩调研显示，越来越多的消费者同样关注以“天然”为主题的宠物食品，包括原料新鲜、高蛋白和肉含量、自然加工、无添加剂等。但是，对于品牌，如何有机地将“天然”属性与产品的功能性需求互相结合，是当下市场的痛点，仍待合适的解决方案。

趋势五：整体市场格局分散，消费者持有开放包容的态度

市场格局方面，高端市场的头部品牌市场份额较高，而中低端市场则呈现出较为分散的格局。如果新入局的玩家能够提供满足消费者痛点的产品，仍有较好的发展前景。

在选购宠物食品时，中国消费者表现出较开放的态度，有64%的首次养宠消费者在过去两年内更换过品牌。此外，平均每个养宠家庭会试用约5-6个品牌的高端品类产品，而在成熟市场中仅为2-3个品牌。因此，虽然中国宠物食品市场的增速较快，但是整体上处于前期发展阶段，市场格局尚未形成，为品牌拓展提供了机遇。

展望未来，贝恩预计，至2025年，中国宠物食品的市场增量将达到700-1,000亿，该数值是目前美国市场存量的一半。对于广大品牌，贝恩建议，可以从两大角度规划战略：