心智如何产生神奇作用？如何撬动消费者的心智力量？如何通过撬动消费者的心智力量来打造伟大品牌？

我们在建筑工地看到一个广告牌，它说：“亲爱的工友们，在外打工，注意安全，一旦发生事故，别人睡你媳妇，打你孩子，还花你的抚恤金。”您看这句话说的多么揪心，多么让人痛心疾首、撕心裂肺，那么这句话如果还只是说：打工朋友们，请注意安全！他就很平实，没有这么有杀伤力了，就不能很好撬动心智，所以要说：你要注意安全，一旦发生事故，你老婆孩子可都是别人了，还花你的保险金、抚恤金，很多农民工朋友，他可能就更加注重这个安全问题，因为在工地里面，这个安全事故率特别高，那么这样一句话，一下子打入消费者心智模式。就是说我们要讲最有杀伤力的话，最核心、最有力量的话，也就是我们定位讲的要夺取消费者心智资源。

再讲几个全球最顶尖定位案例，可口可乐如何通过定位，让心智产生神奇作用？可口可乐长期居于这个世界品牌第一品牌商标，它原来是一个治疗神经性头痛的药水，在药房里卖，它重新定位成：提神醒脑的即饮饮料，就是我喝这个可乐可以提神，可以激情兴奋。那么这个饮料就是赢得了全球很多年轻人选择，快速成功的打入消费者心智。

第二个王老吉定位案例也是一样，王老吉的案例跟可口可乐很相似，王老吉凉茶本来是一个可以清热解毒的中草药保健药饮，在凉茶铺里卖，原来很多消费者觉得这个是隔夜茶，或者就是卖中药药剂的，重新定位成预防上火的即饮饮料，广告语：怕上火，喝王老吉! 因为上火的概念，中国几千年来古以有之，我们都经常说你上火了，最近上火了，我们吃个热辣的火锅烧烤或川湘菜，就是最怕上火，我们熬夜了爱上火。王老吉原来说：要下火，喝王老吉，喝王老吉下火，但是这句话广告法不允许，因为它不是能直接治疗下火，它不是治病的药，他是预防上火的，预防上火比治疗上火的消费力量强大一万倍，所以就最终改成说：怕上火，喝王老吉，这就是非常巧妙的心智转换，撬动这个消费者心智资源，最终王老吉超越可口可乐，成功中国饮料第一罐，被评为中国第一商标品牌，王老吉和加多宝两个凉茶品牌加在一起高峰期一年销售额高达400亿左右。

然后说六个核桃，六个核桃核桃乳高峰期一年买到150亿，被称为第二个王老吉奇迹，它的定位是健脑饮料，广告语是：经常用脑，多喝六个核桃。我们说核桃似人脑，我们吃核桃能健脑，所以多喝六个核桃，它也是告诉你除了有营养，作为饮品，还能够健脑补脑。因为他的最核心消费者是学生，百分之八十消费者是学生，那么学生的非常需要补脑，也是抢占补脑心智资源。

再讲公牛插座定位案例，在十几年前，在插座领域是没有品牌的，插座里面有国外的飞利浦，还有国产的TCL、长虹，包括原来美的、海尔等家电巨头，还有很多的电器企业都在卖插座，但是，没有一个插座品牌能提出一个非常明确的差异化和能够满足消费者需求的定位。如是，公牛插座第一个提出公牛是最安全的插座，广告语：公牛安全插座，保护电器保护人，后来请甄子丹做品牌代言。比如说，我们现在用插座，我们是不是担心他起火了、漏电呢？或者把我们的电脑、电视机烧坏了，所以他提出公牛安全插座，这个定位一下子撬动消费者的最大担心和痛点，所以，公牛插座成为插座专家和领导者，成为卖的最贵的高端插座，比如：三排插口的普通插座，小米插座卖9.9元一个，公牛插座可以卖到多少？公牛插座可以卖到三十多、四十多元，公牛很多插座可卖到一百多元，其实，插座在物理属性上是差不多的，在物理层面的安全系数可能差不多，但它首先从根本上赢得了“更安全”的心智层面的认知优势，我用这个公牛插座更安全。