价值企业

VALUE COMPANY

李玲:寻找中国品牌创新之美
——安踏集团副总裁 李玲

安踏集团作为一个体育用品行业,我想在每天我们所有人的生活当中,运动这两个字恐怕是离不开的。我今天的话题主要侧重在我们目前的消费是在升级的,我们每个人都是消费者,那么在这里我们在新的时代下,在都想价值企业的路上,有哪些新的机遇?

这些是大家熟悉的画面,也是我们安踏集团最本源的初心,我们希望做好每一双运动鞋,希望伴随着每一个热爱运动的人,能够做好每一件运动的装备。同时,通过我们每一个品牌,安踏现在不只是一个单品牌的集团,我们是一个多品牌的体育用品集团。通过我们旗下的每一个品牌,伴随着我们所有消费者在新的运动时代实现自己的喜爱。

安踏的发展,大家也许不了解,我在这里做一个简单的介绍。在2017年的时候,我们整个的集团营收是167亿,净利润已经实现了31亿元人民币。今年上半年,我们刚刚发布的年报,我们今年半年营收是达到105亿,整个的毛利也是达到了54.3%,净利润35.4%。

我们现在目前有门店超过1万+,大概累计的人员也超过10万员工,我们在2018年的时候,突破了1200亿港币,我们是市值全球第三大的体育用品集团。

我们看未来的2025年,很多人提2025年是一个非常重要中国经济的节点,我们的梦想也是希望2025年安踏集团总的流水超过亿,在中国市场超过我们所有的对手,包括我们的国际品牌,成为中国真正第一大的体育用品集团,这是一个努力的方向。现在从我们实现的路径来看,未来可期,我们也希望在2025年的时候,安踏能够迈出国际化的步伐,在国际化的市场上能够业务占比超过20%以上。

所以讲到公司的发展,有很多人了解,旗下多品牌的矩阵,已经让我们在一个体育用品的集团当中形成了一个集团化的优势。今天我们讲到了商业的价值是什么?其实共生、共赢、共创在很多公司未来发展的路上来讲,其实安踏也在探索着一种模式。

除了我们自己的主品牌要快速发展之外,我们如何融合一个国际化的大家庭,让这样一个行业当中,能够产生一些更不可替代的一个竞争力,和同时也创造更多的机会,跟更多的合作伙伴来合作。

安踏的发展过程中,消费者在迭代、商品在迭代,公司也在不断的迭代。作为一个中国体育用品行业的,现在我们目前为止是最大的一家公司,中国的品牌当中,我们也经历了从1.0的生产阶段、2.0的创品牌阶段、3.0的零售阶段,我们现在发展到多品牌全渠道的一个4.0的发展阶段,其实安踏也在不断的,在过去的20多年当中,这个公司是1991年成立的,现在是27岁的时间,也在不停进行着升级和迭代。

在迭代的现如今,现在消费者的需求,中国的消费者可以说覆盖了我们有大众群体如果是金字塔底部的话,构成了到金字塔塔尖的消费群体,单从一个品牌是很难满足消费者需要的。安踏的多品牌恰恰符合了这样一个发展的趋势,我们几大品牌在我们整个产品的矩阵当中,在不同的象限里去满足我们消费者,由大众基础的运动需要,到高端的比较专业的运动需要,由时尚运动需要到专业运动需要。

同时我们看到购物场景也是多元的,我们很多人在日常购物的时候,你可能会去街边的街铺店,你也会去有之多元立体化消费场景的商场,你也可能会去奥特莱斯,可能会去一些高端的购物中心。所以在消费者场景不断变化的时候,安踏集团我们也在不断的通过品牌的创新和探索,在不同的场景都能够抓住一些消费者的需求。

所以中国的市场是一个潜力巨大的市场,我们背后的图片是去年在厦门马拉松,也是中国非常知名的一个马拉松赛事上拍的一个画面,应该说是非常的壮观。中国的运动市场,体育运动的市场,就像这张画面一样,在雨后春笋般的快速发展。中国体育产业的规模,国家统计局和国家体育总局去年发布了一个研究报告,也显示了我们中国体育产业的规模,到2025年的时候,实际上可以有7万亿的规模,7万亿是个什么概念?我们举一个例子,美国人口有3亿人,我们计算2016年美国的体育用品消费市场的时候,我们发现每个人一双运动鞋,中国有14亿的人口,2016年的统计数字显示,我们中国只是销售了3亿双运动鞋,大家可以看我们作为一个发展中的国家,体育用品市场也是一个发展的市场。如果对照一个相应的消费规模的话,我们到2025年7万亿规模,这个数字也是非常可期。

我们一些基础设施,包括一些大众体育活动,其实还是需要一个非常系统化的一个提升,如果对比所有发达国家在健身中心数量,无论是人均体育场馆拥有的数量,还是我们体育受欢迎重要项目的调查,我们可以看到我们跟国际发达国家的市场差距还是比较大的。也包括趋势来看,中国的马拉松的参赛数量如果仅以此大众比较熟知的运动项目来看,其实我们的潜力真的是非常的巨大。

体育用品行业,这个行业的特征,我们时长在讲它有几个新,有哪些新的东西在带动这个市场的发展?我们看到:

新的动力,刚才我已经讲了,我们在未来的发展当中,7万亿的规模在向我们招手。

新的机遇,大健康,所有人都那么重视我们生活的品质和健康的时候,这个行业在我们所有的消费品行业的增长当中,成为了龙头。

新的商业模式已经是线上线下物流和数据多方的结合,可以让我们的消费者在不同的场景下非常容易的被满足。

新的格局,我们现在消费渠道格局在翻天覆地的变化,如果我们去到购物中心,你会发现位于购物中心一层和二层非常主导的一些品牌,时常在发生着快速更新迭代和变化,包括它们的位置、面积,也包括所有门店的设计,都在发生着快速的变化,这里包括安踏,我们现在门店的更新已经到了安踏9代。

消费升级,我们看中国消费者的一些变化,我们其实在消费增速的前提下,我们已经由发达地区在向一个发展中地区快速的转变,这里我们列出了一些省份,它的增长速度,通过我们的调研是增长速度非常快的。我们体育消费的变化,同时也有一些非常重要的一个趋势,我们消费者不光在重视价格,非常的重视品质。我们地区的偏好,一些大中城市的一些地区的偏好,随着消费群体的一个集中,也呈现不同的趋势。体育消费,社交化更加明显,创新性产品更加的倍受关注,而且线上的消费也更加的偏重于实用化。

面对消费群体的升级,作为运动品牌,我们也在不断的研究,如何能够让我们的运动科技,运动时尚,运动生活和运动的一些场景能够快速的结合?所以我们的研发在今年上半年,去年的数字5.7,在今年上半年的时候,我们已经投入增长到了6.2%,也获得了国家专利有600多项,包括全球的设计中心,现在安踏在美国、日本、韩国也都有我们来自于海外的设计中心,我们外籍人员现在人数已经超过了100,我们外籍的高管占比已经超过了25%。

所以,由买得起向想要买转变,这是安踏在整个创新过程中希望做的一件事情。画面上这双鞋子,是给汤姆森定制的一双,这上面有它的爱犬,根据他和他狗狗的故事设计的一款产品,在美国有上千人去我的门店排队。这款产品我们不只在美国卖,在中国也是被抢购,一直是今年3月份,是非常受欢迎的一款产品。

有很多的赛事也在伴随着我们在创新的路上,让消费者看到了不一样的一个公司的品牌,看到了不一样的安踏。”要疯“系列是我们跟汤姆森走遍全国6大城市,做的一个篮球草根联赛的这么一个项目。斯巴达带来了不一样的,这是我们安踏引进到中国非常有意思的,又富有野外挑战性的一个综合性的跑步的赛事,非常有趣。彩色跑是我们在跑步的过程当怎么样去享受这样一个运动的过程。

我们的“要疯“刚才讲了,更多的是强调一个率真的特点,是人我们的品牌走进了大众。校园联赛,包括刚才我提到的一些数字,时间关系不多去介绍了。KT中国行,也是让我们消费者跟我们来自于国际MBA的全能冠军,连续三年的全能冠军这样一个代表进行了深度的互动。所以大家可以看到,运动不再是以前痛苦的感觉,而是一种快乐,这也是我们未来的理念,就是让运动变得更加精彩,让我们活的精彩。

安踏集团未来我们也会创立一个一体化的创业园,包括智能的物流中心、智能的创新中心集合在一起,这将是带来新的变化的一个动力。

我们讲到这些新的变化的时候,也会想说如何来共生共赢?其实安踏从2009年开始一路牵手我们国家的奥组委,我想大家在近期也都看到了,我们在不论是亚运会,还是奥运会,还是北京冬奥会,安踏的声音其实是伴随着中国的体育健儿。

我话不多说,因为时间到了,我还是请大家看一段小片,看一下我们跟中国体育的共生共长的一个路程。

作为中国体育最铁的合作伙伴,在过去接近十年的时间,也包括到未来2024年,安踏都将是中国奥委会的合作伙伴,同时也是2022年北京冬奥会的合作伙伴。所以我们跟专业体育合作的历程当中,积累了大量的科技研发和提升这么一个实力,也包括我们在未来也会继续助力中国体育走向更高的一个发展阶段。

同时,我们把这些符合国际要求、国际专业运动员比赛要求的一些运动装备,我们把这些科技反过来会用到我们大众的消费品当中,所以让我们在未来的成长的历程里,能够实现很多人的体育梦想。所以这也是我们作为一个中国制造的品牌,未来也期待能够代表中国体育更多的走向世界。

好,谢谢大家!

2018-09-10